【编者按】营销合作本质上有三种形式：附加价值、联合营销和品牌人格化。而这些，都需要不断的迭代。营销的终极的目标实现品牌人格化。

　　营销合作本质上有三种形式：附加价值、联合营销和品牌人格化。而这些，都需要不断的迭代。营销的终极的目标实现品牌人格化。“需要让用户感觉到是在和有血有肉的人打交道，而不是冷冰冰的公司。”金融工场董事长魏薇说。

　　从提升附加价值，到联合营销，再到品牌人格化，成立于2012年7月的互联网金融公司金融工场，在今天已经过了第三个年头。在这个监管的逐步呼之欲出，互联网金融行业或将告别野蛮生长的黎明，先行者们已经在考虑天亮以后的事情。

　　在魏薇看来，未来营销端的竞争，是让互联网金融这个无趣的话题变得有趣，并且渗透到人们生活的方方面面，让用户感受到信赖和快乐。

　　初级：附加价值

　　最初的跨界营销非常简单粗暴，就是与一些供应商合作，让用户投资互联网金融获取收益的同时，根据用户的投资额度和期限，给予用户一些除收益外，涉及衣食住行方面的产品。

　　以金融工场为例，从iphone、乐视TV等时下最为时髦的电子产品，到每克拉美钻石、Tiffany(蒂芙尼)等奢侈品，再到价值十多万元的奔驰Smart都为消费者提供了非常实惠的附加价值。

　　魏薇表示：“这么做的优势非常明显，就是让用户的一次性投入产生多次价值，获得超值消费体验。但是这样做也有弊端，就是用户的粘性不够，很多用户更多是为了礼品而非有真实的金融服务需求，对互联网金融的认知也有限。”

　　中级：联合营销

　　联合营销就是两个看似完全没关系的品牌，针对同一批客户群体进行的营销活动。对于互联网行业来说，联合营销是非常常见的玩儿法，本质上就是一个流量互换的模式。

　　在今年，金融工场就开展了多次联合营销的跨界合作。不管是涉及消费购物的国美电器，涉及出行方便的AA租车，还是涉及医疗健康的佰斯康口腔，都先后成为金融工场跨界合作的对象。其投资用户在获得正常收益的同时，还享受到了购物、出行、医疗健康方面的超值优惠。另外，金融工场在与佰斯康口腔合作时，还专门设计推出了“健康管理类”产品，供用户选择。

　　“当单纯送礼品已经不能满足互联网金融的营销需求时，就需要选择更互联网化的玩儿法来吸引客户的眼球。对于互联网金融行业来说，联合营销这种方式不仅可以弥补互联网金融公司流量上的短板，起到一定的教育用户的作用。其互联网化的营销手段还可以一定程度弥补互联网金融平台品牌辨识度差的问题。”魏薇表示，“当金融工场的品牌和国美电器、AA租车、佰斯康的品牌出现在一起时，对于金融工场的品牌的生活化、立体化有很大的助益。”

　　高级：品牌人格化

　　“要摆脱互联网金融行业‘草根‘的刻板印象并长期生存，还需要进一步提升平台的品牌价值，未来的进步空间主要在品牌的人格化提升，需要让用户感觉到是在和有血有肉的人打交道，而不是冷冰冰的公司。”魏薇如是说，“最初级的人格化塑造在趣味性、娱乐化、社会责任等方面。”

　　魏薇想法的实践就是，今年8月金融工场与芒果TV签署战略合作协议，正式成为芒果TV的战略合作伙伴，并独家冠名了芒果TV自制真人秀《完美假期》，并成为湖南卫视新晋人气栏目《偶像来了》网络合作伙伴。

　　除此之外，在社会责任方面，金融工场也体现了自己的价值。今年8月，在由中华社会救助基金会、共青团中央网络影视中心主办，湖南省安乡县妇联、“好好成长”助学基金协办的 “幸福列车爱行天下”公益活动欢送晚会上，金融工场董事长魏薇女士代表金融工场进行了公益捐赠，并和来自湖南省常德市安乡县的31名留守儿童度过了温馨而难忘的一夜。

　　“跨界合作有很广泛的内涵，从表现形式上讲，任何与其他品牌的合作推广都可以算跨界合作，但具体的做法有很多。”魏薇总结道，“不过不管是采取什么方式，都需要不断的进化和迭代才能在日益激烈的竞争中脱颖而出。”

　　未来：fun

　　行业竞争加剧和洗牌加速促使各家平台开始了自己的品牌升级之旅。而相比传统的广告投放，互联网金融平台似乎更加热衷于跨界合作，而这种更加互联网化的营销方式其实已经经过了好几次的迭代，并且还在不断的进化。

　　”有趣或许是最有意思的一个方向，这并不仅仅意味好玩好笑，还以为着有内涵，有意思，有东西“魏薇说。