【编者按】从12月1日开始，思源房通网旗下的1200余名房产经纪人都会转变身份，成为驻扎在房通网上的独立经纪人

　　从12月1日开始，思源房通网旗下的1200余名房产经纪人都会转变身份，成为驻扎在房通网上的独立经纪人，从此，他们将全额获得交易房款1.5%服务费，不再有公司从这其中抽佣分成。而这只是房通网推出的独立经纪人制的开始。对于思源集团董事长陈良生而言，他要做的是，希望借助风靡互联网世界的滴滴模式、Uber模式，重新打造适合中国国情的独立经纪人制，挑战传统中介行业的“链家模式”。

　　打造经纪人开放加盟平台

　　2015年，无疑是中介行业的变革年，各方巨头都在紧锣密鼓地寻求改变寻找新的出路，如链家正在密切寻求资本对接，搜房与万里股份合作进行重组，爱屋吉屋得到了E轮融资1.5亿美元，连中原集团都在进行上市筹备。整个二手房中介行业风起云涌时，思源选择了最大胆的举措——革命。

　　思源发起的这场革命的核心就是独立经纪人制。

　　什么是独立经纪人?就是在房地产经纪业务领域，以赚取中介费为目的，以个人身份实现同业务客户成交的房地产经纪人。这种模式在欧美很常见，但与国内市场以中介公司为主导的成交模式迥异。

　　9月，思源已经将旗下所有二手房业务并入房通网，而此次的革命则由房通网来执行。房通网总裁王治国告诉记者，独立经纪人制与传统模式是两种完全不同的模式，公司和个人不再是雇佣关系，而是合作关系;收入上，独立经纪人模式不同于传统模式层层抽成分配模式，而是100%返佣，仅扣除管理费用和税金，而对平台而言，利润并不以平台使用费为主，而是来自房产交易的上下游产业。王治国表示，剥离掉“中介公司”角色后，房通网要做的就是一个综合性服务平台，吸引优秀的经纪人加盟进驻。

　　欲做中介行业的“滴滴”

　　思源集团董事长陈良生毫不掩饰自己的野心，“我们要做中介行业的滴滴”。

　　他表示，“以链家为代表的传统中介更像出租车公司模式，每成交一单经纪人都需要向公司交‘份儿钱’，忍受公司、区域经理、店面经理的层层分利。而房通网则要做‘滴滴与Uber’模式，独立经纪人只需要加盟在房通网平台上，就可以拿到100%的佣金，真正做到解放经纪人，还经纪人自由。”

　　陈良生认为，房通网推出的独立经纪人制首先是对人的解放，就是将管理“从外部驱动变为内部驱动，实现自我管理”。“独立经纪人主要是自己管理自己，工作时间自由，只要用好房通网的平台，把个人品牌打造好，就不缺业主和客户，如果成交了，就可以获得100%全佣金。”

　　他认为这种模式是对人性的充分尊重，既迎合了经纪人希望拿到更多佣金的需求，也将平台从经纪人管理者的角色脱离出来，从而站在更中立的立场，全力维护业主和购房者的利益。“这一模式的推出，购房者将享受到‘价钱会更便宜，服务会更好，交易更有保障’的服务。”陈良生表示，“独立经纪人模式是未来行业的趋势，这是行业共识。”

　　轻资产与重资产的碰撞

　　从去年开始，北京的房地产中介行业就进入贴身肉搏阶段，有链家、我爱我家的先发大鳄，也有搜房网、Q房网、爱屋吉屋后进小弟，思源虽然也推出降佣、整合资源等举措，但对自己的市场份额并没有显著改善。此次改革，思源将自己从这场市场份额的大战中彻底跳出，它不再关注市场份额的变化，只需要致力于吸引更多的优秀经纪人加盟房通网并力促他们带来的成交即可。它的盈利点也不再以从经纪人成交佣金中提成为主，而是将目光放到更长远的产业链上来。

　　王治国说，房通网这次变革是轻装上阵，代表的是一种全新的轻资产模式，势必对中介行业产生巨大的冲击。当12月，这一模式在北京和烟台开始试运转实施时，是否真正能撬动中介行业的固有机制呢?这的确值得关注。但同样值得注意的还有，当思源全面转向互联网模式时，北京二手房中介的老三——麦田地产却选择了似乎完全相反的道路：在坚守固有的模式基础上，继续大力铺开线下门店，将从不到300家门店扩张到1000家。在可以预见的明年，中介行业的拼杀将更加激烈，究竟是思源代表的全新轻资产模式还是链家代表的传统重资产模式将会在其中胜出?无论是陈良生还是链家董事长左晖心中都有自己的答案，但最终的选择，依然在市场手中。我们只能拭目以待。