【编者按】在当今社交媒体时代,粉丝经济已然一跃成为拉动电商发展的巨大推力。

　　在当今社交媒体时代,粉丝经济已然一跃成为拉动电商发展的巨大推力。谁掌握了粉丝，谁就拥有了金矿。著名财经作家吴晓波曾问女儿的偶像是谁，答曰吴亦凡，他闻所未闻。每个时代的年轻人都有自己的偶像。而在现当下，90后00后小鲜肉已经取代了70、80大姐大大哥大，在年轻族群中发挥着不可估量的影响力和号召力。在今年的双11神话中，就有这样的一枚小鲜肉杨洋，因为他的加盟，品牌商百草味轻而易举地撬动了这1.5个亿的年轻市场。

　　先发制人，环环紧扣，“杨洋演吃会”独辟蹊径

　　双11来袭，各大电商品牌可谓火力全开。正当其他品牌还在用传统的低价、文案噱头，百草味早已先发制人，一场走心的“杨洋演吃会”，攻占一大波粉丝，也为双11的巨额销售埋下伏笔。

　　双11之前，重磅话题#杨洋偷吃门#引爆网络，吊足粉丝和网友胃口，也为整场战役打响头炮;紧接着，”杨洋偷吃“先导片上线，集颜值与萌态于一身的杨洋诱惑开吃，解开了网友的谜团，也受到一大波粉丝热捧;为了增强粉丝粘性，品牌方抛出”橄榄枝“——率先开启“约创”营销先河，招募“超募杨洋演吃会出品人”：将”演吃会“时长与粉丝购买的零食量挂钩，还投其所好，给予一大堆”粉丝福利“，如免费送出20万演吃会门票、向社会盛大招募”演吃会“片尾出品人、片头署名，等等。

　　显而易见，从#偷吃门#到#杨洋演吃会#，百草味在整个事件营销中的策划、诱导，可谓是环环相扣、步步为营。

　　抓住粉丝经济，杨洋的嘴+粉丝的胃=1.56亿

　　粉丝经济听起来很美，不过，唯有抓住粉丝心理、顺势为之才能事半功倍。百草味找来杨洋做#演吃会#主角可谓多管齐下、考虑周全：一来与杨洋的人气相关，二来其粉丝群体80、90后的恰好也与品牌的目标客户群契合;第三百草味产品价格不会让90后的粉丝有消费压力。

　　偶像一呼百应，粉丝心甘情愿买单。双11还未开展，百草味便赢得了先机与市场。事实亦是如此。相比去年双11，百草味销售额同比翻了2倍，网店日浏览量提升了数倍，而网店收藏人数创新高，杨洋爆款夏威夷坚果更是卖到断货。

　　据百草味数据显示，双11当天0时5分，百草味旗舰店交易总额突破400万，每分钟均成交10969人，成交人数和金额相当于2014年的4倍，效果惊人。此后百草味销售额一路走高，味粉们狂热下单，10分钟已破千万，截止23时59分，百草味旗舰店单店交易总额突破1.2亿元，双11当日总额为124486006元，全渠道营收1.56亿，刷新纪录创历史新高，成功为杨洋演吃会筹得12分钟。可以这样说，今年双11百草味可谓凭借杨洋的嘴，成功俘获粉丝万千，赚得盆满钵满。

　　不得不说，这是一个小鲜肉的时代!你给粉丝福利，粉丝就给你带来经济效益。而黑马百草味更是娴熟地运用粉丝经济，高颜值、新技能，轻而易举拿下1.5个亿的市值。2015的百草味，或许能给不少品牌以深刻启发!