【编者按】11月15日晚间，合生元国际控股有限公司发布三季报，公布了截止到二零一五年九月三十日之前的经营数据。

　　11月15日晚间，合生元国际控股有限公司发布三季报，公布了截止到二零一五年九月三十日之前的经营数据。

　　从季报可以看到，合生元集团的总收入為人民币28.54亿元，较二2014年同期人民币32.96亿元减少13.4%。婴幼儿配方奶粉仍然是集团主要收入来源，占总收入84.4%。但同时，值得关注的是，集团在中国全渠道婴幼儿配方奶粉市场的市场占有率由去年同期5.6%上升至5.9%，在线下销售继续在行业内排名第三。可以说是在激烈的市场竞争中守住了主营业务的市场份额，与此同时，合生元集团在线上业务和多元化转型方面也皆有动作。

　　配方奶粉市场竞争白热化

　　合生元集团在季报中表示，2015年的第三季度，中国婴幼儿配方奶粉市场竞争依然延续此前态势，逐渐进入白热化阶段。业内人士分析指出，随着来自全球的行业进入者逐年增加，奶粉品牌想要维持此前高增长态势可能性并不大。

　　从合生元集团产品具体来看，前九个月婴幼儿配方奶粉收入按年下降14.0%，益生菌收入以及干制婴幼儿食品与营养补充剂收入分别按年下降6.4%及31.0%，婴幼儿护理用品的收入则按年增长0.7%。

　　为稳固市场份额，提高产品线下市场渗透率，以及进一步扩展线上线下网络，合生元集团于第三季继续加快销售渠道扩张。截止今年9月30日，会员零售商店数目按年由28,417增加至41,027，当中集团的VIP婴童专卖店由19,916增加至29,131、商场超市由6,104增加至6,844及VIP药房由2,397增加至5,052。此外，非常值得关注的是，合生元进一步加强会员关系巩固与维护，妈妈100平台活跃会员平均人数按年增加3.8%至2,061,403，在同行业的会员服务中处于领先地位。

　　扩大消费群体，转型“全家”型服务商

　　合生元业绩报中的一大亮点，便是集团已经成功完成收购Swisse Wellness Group Pty Ltd(以下简称“Swisse”)约83%股权。合生元集团方面表示，Swisse的收益表将从2015年10月1日起并入集团收益表综合计算。

　　合生元在年报中特别晒出Swisse的“成绩单”——截至2015年9月30日前三个月，Swisse继续强劲增长势头，较去年同期实现246.2%的大幅收入增加。根据一家独立市场研究公司的研究报告，“截至二零一五年九月三十日止三个月，Swisse在整个澳洲维生素及草药市场保持其领先地位，并且市场占有率继续提升。”

　　事实上，收购Swisse品牌被业界看作是合生元集团转型的一个标志性事件。对此，合生元方面表示，成功收购Swisse将集团的发展带向新台阶，为集团提供难得机会进入快速增长的成人补充剂领域，由此，合生元将转型成为高端家庭营养及护理产品的供应商。

　　据了解，为了配合新的定位及继续提高市场地位，合生元集团对内部结构也做出了相应调整，业内人士表示，合生元集团整合了已有的“合生元”、“素加”及“葆艾”三大事业部，成为“婴幼儿营养及护理业务事业部”，并建立新的Swisse中国专责团队，负责Swisse产品在中国的市场营销及销售。集团相信新架构将有助于整合资源及达到更高的经营效率从而实现长远业务增长。

　　机构看好合生元多元发展路径

　　广发证券方面分析表示，非常看好合生元集团多元转型发展路径，尤其对于其进入保健品行业表示肯定，并调高评级至买入。广发证券在研报中指出，“Swisse 未来核心增长来自中国，2014 年，中国的保健食品行业收入规模达到 1,932 亿元，其中膳食补充剂占比 52%，收入规模达到 1,000亿元，近三年的复合增长率为 12.6%，行业正处于稳定增长的时期。需求的增长主要来自于消费者收入水平的提高及其健康意识的增强。同发达国家相比，中国消费者使用膳食补充剂的人均支出及渗透率都很低，意味着巨大的发展空间。对于在保健品行业深耕细作多年、产品结构丰富、品牌影响力持久的 Swisse 来说，中国市场才是未来的增长点。”