【编者按】双11当天，魅族、华为天猫旗舰店，十分钟内销量破亿，天猫更是拿下912亿销量，再创新高。
2015年，双11的第7个年头，这个让女人流连忘返，让男人心惊胆战，让无数光棍们情何以堪的人造节日，已经成为一个覆盖全网面向全民的购物狂欢日。双11当天，魅族、华为天猫旗舰店，十分钟内销量破亿，天猫更是拿下912亿销量，再创新高。
在这些数字背后，人们看到更多的是中国消费者以强大人口基数为基础的强劲消费能力。低价的诱惑显然不可小觑，单纯的低价或许是销量的助推剂，但对品牌本身的发展助力却作用不大。传统快销品牌王老吉借助双11，玩得不是低价，而是发力产品与品牌，在双11联合万万没想到和天猫聚划算，重磅推出了首个定制罐——王老吉万万吉祥罐。围绕今年最火的两个营销词汇“强IP”和“互联网+”，做足了文章，可谓不走寻常路让人印象深刻。
双11每年都有你要怎么玩?
双11，一个单身狗的节日，却由阿里发起，众多电商品牌助推，逐渐演变成一个全民购物狂欢的节日。双11是个好日子，有人将其做成了年终销量突破战，有人则将其做成了自身品牌的突围战。王老吉在双11前夕发布万万吉祥罐，显然是经过精心准备的，目的也不在销量，而是借“双11”之势，推出自己的新罐抢占眼球，通过强IP营销，培养自己的消费者。
《万万没想到》作为网络神剧，目前第三季已经开播，据了解，其前两季不到400分钟的内容，共创造了22亿的点击量，更是培养了一大批的青年粉丝。同样，作为一个百年老字号品牌，王老吉正在试图让自己的品牌迎合时代的潮流，年轻化。因此，《万万》的年轻粉丝与王老吉的粉丝完美重合。而与万万的合作则正是其品牌年轻化的动作之一。
如何让品牌年轻化?答案是强IP的内容+互联网+的形式。
王老吉与万万的合作，要追溯到今年5月王老吉强势成为《万万没想到》大电影的首席合作伙伴。显然，王老吉定制款万万吉祥罐的打造是一个笼络王老吉和万万共同粉丝的“走心”之举。万万吉祥罐共有六款造型：分别以《万万没想到：西游篇》的六名主演——叫兽易小星、白客、小爱、子墨、本煜和孔连顺作为原型，沿袭王老吉2015年春节传统的“福禄寿禧财吉”吉祥罐，精心设计出Q版形象。此外，罐子上“说好要做彼此的天使”“升职加薪赢取白富美”“安静的美男子”“走上人生巅峰”等万万流行语也让年轻人产生了极大的共鸣，并催发购买欲望。
同样，该定制罐于双11当天在天猫聚划算首发，与电商的合作也展现了其互联网+的元素。今年5月，王老吉推出了“超吉+”战略，通过超吉媒介，超级入口、超级平台，超级联盟打造凉茶生态圈。此次，天猫聚划算的加入无疑让其超吉联盟再次壮大，好的产品+好的平台，势必会让双方的合作形成共赢。
在双11这样的大节日面前，“单身狗”和“年轻人”最需要被carry的群体。王老吉关门放出逆袭屌丝王大锤、叫兽易小星这样的“万星人”，无疑将会给怀揣梦想、渴望逆袭的“单身狗”们以灵魂暴击。好的内容、好的形式、好的契机促成了王老吉不同寻常的双11营销。
同样的娱乐不一样的效果!
双11，除了便宜购之外，也是一个全民娱乐的节日。各大品牌在双11到来之前的撕逼大战显然已经成为消费者的娱乐谈资，更是购物前的一剂兴奋剂。连老板娘都上头条了，我们必须买买买。
然而，从去年的“打脸”战到今年的“老板娘头条”，这撕逼的火热还真让普通人有点招架不住了。这样发展下去，不知道明年我们的小心脏是否还能承受。
同样是娱乐，撕逼战虽刺激，但总不比王老吉的娱乐来得细腻温情。
为经营好《万万没想到》这个强IP，与粉丝培养出“真爱”，早在今年5月，王老吉就成为了《万万没想到》大电影的首席合作伙伴。在长达半年的合作中，王老吉还曾两次携万万粉丝前去片场探班，并一直与粉丝们进行互动交流。
说了万万吉祥罐，不得不说说王老吉的另两款包装罐，去年年底推出的六款“福禄寿禧财吉”新春吉祥罐和今年夏天推出的八款态度罐。新春罐寓意吉祥，成为王老吉新春营销的亮点，态度罐则更加迎合年轻消费者，每个人都能在王老吉中找到自己的态度，形成共鸣。有创意又走心，这样的品牌谁能不爱?
常言道，企业做营销就是在与消费者谈恋爱，培养感情很重要。一见钟情是因为新鲜感，撕逼是一种刺激感，但结婚过日子的人都知道，新鲜感终会消失，刺激感也不会常有，日久生情才是真爱。
虽然说市场上没有永远畅销的产品，但是一款产品却有生命周期的长短。能载入吉尼斯世界纪录，以187年的历史，成为“全球历史最悠久的凉茶品牌”，足见王老吉在与消费者的“情感经营”中是多么用心。
可以说，万万吉祥罐是王老吉与《万万没想到》与万万粉丝们“爱的结晶”。在与万万的长期合作中，王老吉不但征服了万合天宜这个 “凉茶合伙人”，也收获了来自90和00后粉丝们的钟爱。
这个双11风起雨涌，硝烟弥漫，这个双11也让每个商家获益匪浅。在营销的道路上，没有完全相同的案例可以借鉴，自己想要什么自己最知道。因此，走自己的路，让别人说去吧。
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