【编者按】世界上第一个上市的招聘网站Monster成立于1996年，但这个“招聘网站鼻祖”这两年市值却跌去了约90%(至6 7亿美金)。

　　世界上第一个上市的招聘网站Monster成立于1996年，但这个“招聘网站鼻祖”这两年市值却跌去了约90%(至6.7亿美金)。“大而全”的招聘网站正在没落，国内的智联招聘和51job也正面临着这样的窘境——无限制的海量简历反而让人才招聘面对太多噪音，降低了公司的招聘效率，也提高了人才找工作的成本。

　　公司总是希望高效找到匹配的人才， 垂直招聘网站也就应运而生了，针对IT领域的垂直招聘网站“拉勾网”上线仅一年半就积累了数百万用户，完成C轮融资，估值破10亿人民币。

　　而“Lockin China”的CEO孔晶晶和CTO王滨，正在建立另一个有巨大人才需求领域的垂直招聘网站——帮中国公司针对海外人才招聘。

　　(LockinChina 联合创始人 孔晶晶&王滨)

　　中国公司们的“海外”策略

　　华为、UC、猎豹、小米这些巨头新贵，以及诸多创新型公司，在当下激烈商业竞争洪流中，都面临着两大考验：

　　①如何招揽更多优质人才;

　　②如何拓展更大市场。

　　而“海外”无疑是当下最能满足创新公司们野心的“富矿”。首先，海外教育和环境培养了大量高端人才(硅谷1/3高级工程师是华人)，而海外商业竞争程度并不高，让海外市场成为广阔的蓝海。

　　华为常驻海外团队约2000人，BAT在硅谷和印度设有实验室，而滴滴打车创始人程维说：“滴滴在硅谷成立了一个工作室，专门去那挖工程师”。

　　“猎豹移动”依靠切入海外市场，把“清理大师”活跃用户量做到2.87亿，成功狙击360;UC率先进军印度，现在占据了印度手机浏览器70%的市场份额;而雷军也把小米进军东南亚和印度市场看成是最重要的市场扩张策略。

　　中国创新公司，在经历了激烈的商业竞争之后，当下主题之一就是“出海”——而要开拓“海外”这个富矿，中国公司们都必须跨过人才关，几乎每个公司都需要海外技术人才和市场人才。

　　Lockin China的CEO孔晶晶说：“Lockin China才上线两个月，就有数百家公司在上面发布了7000个优质职位。而小米、海信这些巨头也主动过来进行深度合作”。

　　(Lockin China CEO孔晶晶)

　　华创盛景在Lockin China还未上线时就进行了数百万的天使投资，而Lockin China在近期又完成了Pre-A千万级别的融资。

　　孔晶晶认为Lockin China能快速发展，并且快速融资，是满足了一个一直存在却未被满足的人才需求缺口，自己恰好站在了风口上。

　　“中国公司做海外市场，就需要了解当地语言风俗的海归人才，但中国的所有招聘网站都无法满足。而海外的高端工程师和产品人才是所有创新公司抢夺的重要资源，中国甚至顶级猎头都无法满足他们的需求，他们现在只有到Lockin China平台来”。

　　海外人才的“信息阻隔”以及“时间差”

　　孔晶晶在北美留学和工作10年，Lockin China的CTO王滨在新西兰留学及工作10年。作为资深海归人才，他们当年回国找工作就吃尽了苦头，因为传统的招聘渠道无法找到自己在国外，而没有国内行业的人脉，也让他们没有任何内推渠道。

　　王滨说：“我当初是高级工程师，后来转型做市场产品。当我想回国时，才发现却没有渠道去寻找适合自己的工作。海外人才回国的人数前年是32万，去年40万，今年应该能到45~47万。其实海外人才每年回国工作的人数增长都在15%左右，而中国公司当下对海归需求量也越来越大，我们这个平台实际上就是把两端高效打通，高效匹配。”

　　王滨在中国顶级招聘网站有过产品经理工作经历，他把人才和企业高效匹配的理念引入Lockin China的产品——用在线问答的形式以从性格、能力、动机去划分人才，然后在企业和人才间做最匹配的推荐。

　　创始人孔晶晶曾在中国顶级招聘网站一手组建了专属海外招聘的团队，她认为做好招聘服务最重要的是对面向群体的深度理解。

　　“我也是海归，所以我知道他们找工作时的困惑。海外学子其实更喜欢抱团，我们在许多国家都设有办事处，为他们提供面对面的职业规划指导。例如我们8月-11月的 ‘2015中国首个海归招聘季’的环球海外校招活动将覆盖100所以上的海外院校，将有200个知名企业为毕业生提供职位，预计覆盖20万海归。而这种平台级针对海外人才的服务能力，目前只有Lockin China具备，许多想要‘出海’的创新企业对我们需求很大。”

　　(Lockinchina 团队)

　　海外人才招聘的想象空间

　　拉勾网切中了创新企业对互联网产品技术人才的需求，成长成了一家10亿估值的独角兽公司。而Lockin China切中的是中国企业未来出海的人才需求，它所面对的人才招聘市场并不比拉勾小。

　　孔晶晶说：“目前海归背景的人才约有400万人，Lockin China面向美、澳、英、日、韩等十几个国家进行人才招聘服务。并且我们不止做海归，还做外国高端人才的招聘，许多外国高端人才是创新公司抢夺的重要资源。”——例如雷军从Google挖来了管理Android产品的副总裁，才使得MIUI更上一层楼，而许多公司都期望能引入海外高端人才。

　　“并且我们可以为海归人群提供更多的后项服务，对于他们来说Lockin China就是他们回国的入口，我们将围绕这个人群做更多线下活动，提供更多增值服务”

　　未来，Lockin China的计划是深度挖掘海归人群的价值。