【编者按】互联网是个永远不缺少传奇的地方。今年5月份，以眼镜电商起家的美国互联网创业公司Warby parker完成1亿元D轮融资，估值12亿美金

　　互联网是个永远不缺少传奇的地方。今年5月份，以眼镜电商起家的美国互联网创业公司Warby parker完成1亿元D轮融资，估值12亿美金，这让长期以来维持着暴利运行甚至有几分奢侈品气质的传统眼镜巨头感受到了强烈的危机，其传导效应也让中国的眼镜行业出现几家欢喜几家忧的局面，忧的是宝岛大明等行业巨头既想维持现状，又不得不排兵布阵，抵御互联网的冲击;喜的是国内几家以“互联网+”为突破口的新兴眼镜品牌找到了一条行之有效的商业路径。

　　然而，一个更深层次的问题摆在国内大大小小的玩家面前：Warby parker一旦进入中国，与国内玩家展开遭遇战，会出现怎样的局面?

　　中国14亿人口中，需要屈光矫正的人群占50%左右，居世界第一位;经历了阿里、京东等电商的洗礼，中国人的网购习惯已经日趋成熟;中国的眼镜行业面临的暴利、产品老化的现状与美国一般不二;中国正在经历着剧烈的社会变革，品牌的新老交替达到临界点。种种因素，决定了Warby parker决然不会放弃中国这个巨大的市场，一旦时机成熟，他会像雅虎、谷歌、ebay一样，在中国市场开疆扩土。与此同时，Warby parker也必将遭遇传统眼镜巨头和新兴眼镜品牌两股势力的阻击。

　　除了多金，宝岛还有什么

　　目前，宝岛眼镜在150个城市拥有1000家门店，这是一个坚固的堡垒。对于眼镜行业而言，无论是从线下到线上的布局，还是从线上到线下的围猎，开设线下门店是永远无法绕过的坎，因为验光配镜和试戴的需求目前没有更好的解决方案。另一方面，与新生力量相比，宝岛的财力雄厚，眼镜以前是一个暴利行业，宝岛几十年来在行业中保持领先地位。电商是个极其烧钱的领域，金钱的比拼正如武林高手的内功的比拼一样，是持久战的根基，尽管淘宝与ebay给我们演示了一个草根完胜土豪的经典案例，然而华为开辟荣耀系列对飚小米而稍胜一筹的精彩故事也告诉我们：互联网+并不是万能的。

　　然而，我们也应该看到，宝岛长期享受于暴利带来的红利，其上下游的产业链极其封闭，过惯了躺着挣钱的生活，对于以平价为主要卖点之一的互联网模式嗤之以鼻，积重难返，因此，即使宝岛有自断手臂的决心，其供应链体系未必愿意与其共患难。当市场主导权从商家转移到消费者一方，倒闭上游的供应商将生产周期从6个月缩短到3-6周，以前由品牌主自负盈亏的眼镜产品转变为自己的库存压力，这些对供应商的经营管理意识、生产效率、生产线流畅度以及终端生产人员的素质都是极大的挑战，尾大不掉必将让他们陷入进退维谷的两难境地。

　　音米能否稳坐线上销量老大的宝座

　　而对国内新兴的眼镜品牌而言，Warby parker亦师亦敌。这在以往的搜索、门户、游戏行业莫不如此。国内新兴的眼镜品牌目前体量还很小，但是成长速度却是惊人的，有足够高速的成长才有弯道超越的可能，轻资产运营的特点也注定了其小步快跑、迅速迭代的特性。

　　目前，国内几个玩家还都处于壮大自己的阶段，未来的格局连雏形都不具备，但是可以从中看出一些端倪，仅以财务表现而论，音米是目前唯一一家年销售额过亿的品牌，增速也达到100%。音米的诞生，几乎与Warby parker同时。由于脱胎于传统眼镜店，音米天然具备了整合线下供应链的能力，五年的时间让音米完成了运营、设计，生产，团队的搭建等等一系列基础性的工作，也让音米抢到了极其重要的战略窗口期。不过，新兴的眼镜品牌要想以小博大，必须解决验光配镜的问题。这一问题直接决定了纯电商在眼镜行业是无法走通的。

　　目前，验光配镜的解决方案主要有三种，去眼科医院验光，以北上广的医疗资源的稀缺状况，医院的挂号排队交费的现实让人望而却步;而去第三方眼镜店免费蹭验光单，对消费者的心理上的挑战较大;另一方面，上门验光也并不可取，因为验光是个复杂的工序，不仅要求极好的设备，验光师的职业素质也对验光结果产生很大影响，因此，开设线下店是最靠谱的选择，这也是用五年时间做到线上销量第一的音米，在未来要着重发力的地方。

　　音米创始人李明表示，音米计划在未来三年内开设200家门店，彻底实现O2O的整合，重新塑造更加舒适的配镜体验，这也是音米销售额未来3年实现10倍增长的关键。

　　Warby parker能否打破魔咒

　　反观Warby parker，尽管是风头正健的明星企业，然而，一旦进入中国，其并没有必胜的把握。首先，Warby parker赖以起家的两大杀手锏是低价和上门试戴，在美国99美元的价格在中国并不低，而五副眼镜上门试戴的策略，由于中国的文化背景和具体国情，以及契约精神的缺失，这一招恐怕在中国还行不通。

　　另一方面，Warby parker还面临一个无法忽略的魔咒，那就是外国互联网企业在与中国本土企业的竞争中，无一不是以失败而收场。这一定律尽管看上去很荒谬，然而二十年来，在互联网的各个细分领域内却是没有打破常规的特例的。

　　可以想见，在不久的将来，国内的眼镜行业将会上演三国杀的一幕。很难说谁能最终胜出，然而有一点可以肯定，互联网必将让眼镜行业经受一次全新的变革，我们的生活也将变得更加精彩。