【编者按】6月3日，苏州土地市场冷寂半年后，迎来首次大型土拍。14宗进入竞拍流程的地块共吸引58家企业及6个个人参与。

　　6月3日，苏州土地市场冷寂半年后，迎来首次大型土拍。14宗进入竞拍流程的地块共吸引58家企业及6个个人参与。其中，旭辉控股集团有限公司(以下称“旭辉”)及北京北辰实业集团有限责任公司(以下称“北辰”)联合体以总价9.6亿元，竞得苏地2015-G-24号地块(以下称“G24地块”)，溢价率为42.73%。作为“新区一哥”的旭辉，在其深耕多年的区域版图再添一子，进一步完善了自身产品布局。

　　出让文件显示，该地块为纯住宅用地，成交楼面价为5319元/平方米，位于高新区枫桥街道环山路绿化地东、华山路绿化地南北，占地17.8万平方米，容积率1.01。

　　旭辉相关负责人表示，随着有轨电车1号线的通车，将为G24地块所处的新区中央生态城板块带来重大利好。未来该地块项目打造将以中高端改善型产品为主，初步规划为别墅产品。

　　据悉，旭辉此前在苏州在售、待售的项目多以刚需类住宅产品为主，而去年四季度以来，基于对自主改善型市场的看好，去年11月竞得园区15号地块便主打高端精装路线。业内人士分析称，此次旭辉竞得G24地块将进一步拓展其中高端改善型产品版图，完善旭辉在苏州乃至长三角的战略布局。

　　区域深耕十四子闪耀姑苏

　　2008年正式入驻苏州，加上本次拍得的G24地块，旭辉在苏州已经累计布局14个项目，成为苏州在售项目最多的房企之一。

　　从青剑湖板块的初战告捷，到北新区六盘联动成就“新区一哥”的称号，再到尹山湖板块脱颖而出，旭辉正按照其区域深耕的发展战略稳步前进，深挖城市价值。

　　自成立之日起，旭辉便确立了区域深耕的发展战略，采用聚焦一二线城市的战略布局，形成长三角、环渤海、中西部三大核心区域，项目布局城市市场成熟度高。

　　旭辉集团董事长林中表示：“三、四线城市容量非常有限，去化能力不足，类似一个山头野生的果子，一次收割完了，只能再等5年。而核心一二线城市就好比割韭菜，收割一次，要不了多久，它又迅速长起来了。”

　　基于区域深耕的理念，旭辉将对消费客群及销售渠道的熟悉度转换成旗下各项目的竞争优势，助力各项目的销售。多盘联动，实现持续热销，使得旭辉在苏州、上海等深耕多年的一二线城市销售排名均靠前。

　　据2014年报显示，长三角区域共计实现合同销售金额136.8亿元，占总合同销售金额64.5%。旭辉集团董事长林中透露，旭辉将继续坚持一二线的城市布局，集中优势资源深耕已进入城市，致力于成为已进入城市的TOP10。同时，继续扩大自身规模，计划在今年新增土地储备量覆盖全年销售量的四到五倍。

　　据了解，旭辉2015年可售货值为500亿元，42%来自一线城市，52%二线城市，6%是三线城市。

　　互惠共赢固化合作“新常态”

　　为防范未知的黑天鹅事件，旭辉一直非常注重加强与各方的合作关系，并将合作提升至公司战略层面。此次G24地块携手北辰进行联合开发也符合其一贯战略规划。

　　林中认为，在房地产行业“新常态”下，开发商之间的合作也将成为一种常态。2014年报数据显示，公司年内新增的十幅地块其中一半是采用与其他合作伙伴共同开发的形式，目前合作开发项目占旭辉所有项目的50%以上。而旭辉于今年初收入囊中的三幅位于北京的地块也均采用联合开发的形式。

　　通过与各方的合作形成的优势叠加效应，正是旭辉打造优质明星项目的重要基石，这已在旭辉众多合作项目的成功中得以体现。2014年末，旭辉与恒基中国在沪合作开发的恒基•旭辉中心项目首开2小时便劲销7亿，荣膺当月虹桥核心区销冠。

　　并且，从与知名房企共同开发到如今输出品牌和管理进行轻资产运营，通过合作模式的不断丰富，旭辉正在持续收获合作带来“1+1>2”的丰厚回报。

　　对于多个合作开发项目取得的成功，林中有着自己的心得。他透露，“为了保证合作的顺利进行，旭辉非常注重与合作伙伴在三个方面达成一致：一是彼此拥有共同的价值观，二是彼此的战略不存在分歧，三是合作方彼此要追求互惠共赢。”