【编者按】据光明乳业2014年报显示，报告期内光明乳业实现营业收入203 85亿元，同比增长25 13%，成功突破200亿大关。其中莫斯利安贡献了60亿元，同比增长85%，是公司营收增长较快的驱动因素之一。
据光明乳业2014年报显示，报告期内光明乳业实现营业收入203.85亿元，同比增长25.13%，成功突破200亿大关。其中莫斯利安贡献了60亿元，同比增长85%，是公司营收增长较快的驱动因素之一。
笔者认为，2014年莫斯利安的热卖离不开其最初精准的品牌定位，后期的品牌升级传播，当然更离不开去年一整年线上线下丰富多彩的品牌联动，据悉，莫斯利安2014年品牌推广活动多达11个，通过渠道深耕，借助多元化的传播，利用传统媒介和“互联网+”时代的网络推广，稳固并提升与消费者的情感纽带，为莫斯利安的品牌发展提供了源源不断的动力。
从内容来看，2014年莫斯利安品牌紧扣“分享”内涵，活动内容规划清晰，搭配互补，成功塑造了一个高端、品质、健康、热爱生活、积极投身社会公益的立体的品牌形象。如此成功的品牌推广活动，又是由哪些活动构成呢?
·多途径合作，开启品牌定制内容传播模式
莫斯利安2014年不断加大与具有全国性影响力娱乐媒体及重点娱乐平台的合作，与中国最大喜剧选秀节目东方卫视《笑傲江湖》栏目合作，赞助记录萌娃成长的湖南卫视、芒果TV《一年级》，赞助中国首档说话达人秀《奇葩说》、自制真人秀《和陌生人一起生活》、新年微信抢红包、3D巡展等，每一次莫斯利安都会借助传统电视渠道、线下渠道、网媒以及移动互联网端口等方式，将快乐带给所有人，每一次都赚足了眼球。
据悉，《笑傲江湖》连续时期稳居全国电视收视率第二位;自制内容《和陌生人一起生活》在主流视频网站的播放了达到230多万次;而《一年级》的五期总播放量早已超过1.47亿次!此外，赞助的爱奇艺独播的《奇葩说》的点击量或超2亿!权威数据显示，今天的消费者，平均每个人关心4种以上的娱乐资讯，娱乐对更多的人而言，是当前面临社会压力下的消遣型消费，同时消费者在接触娱乐信息的时候，心理较为放松，因此更容易接受品牌的信息。过去，很多娱乐的内容都由媒体平台主导来创造，但是今天这个角色正在发生变化，品牌化的娱乐内容将崛起，而莫斯利安无疑是这方面的高手，它运用了传统赞助、线下活动，新兴的自制内容、微信红包等多元化方式，成功打造了属于自己的品牌化内容，使消费者在快乐中潜移默化的接受莫斯利安
·温暖正能量，关注公益为品牌加分
酸奶作为快消品在我们的扮演着极为重要的角色，消费者在选购这类产品时往往出于健康考虑，选择传递更多正能量的品牌。而关注公益可以在消费者的心中树立良好的品牌形象。
当然，公益行为不仅仅是一场活动、一次捐赠，而是企业的一种长期战略。2014年，莫斯利安便前后策划了5次公益性质的活动：如帮助消费者情感传达的“爱的莫斯密码”;“真爱不孤独，地球水传递爱”的地球水公益项目;赞助“小小暴走”，提倡全民运动;关注灾区孩子的成长，赞助了壹基金“暖冬包”活动……
“爱的莫斯密码”活动微博转发量1054469次，评论182414次;网页互动游戏参与人数超10000人，线下互动同样超10000人参与。地球水公益项目，南至深圳，东至上海，北至北京，横跨中国经济发达地区;“小小暴走”超1000人参与，掀起全民运动风;“暖冬包”发放数量超65000个，覆盖16个省份……不论从地域覆盖的广度，活动支出额度，内容的多元化，莫斯利安在国内社会责任上的付出，有目共睹，莫斯利安的“攻心”之策从莫斯利安2014年的市场表现来看，交出了完美答卷。
·回馈客户，用关怀拉近与消费者的距离
回馈客户是相对传统的一种营销手段，企业通过积分兑换、抽奖、促销等一系列让利手段，提升商品销量的同时，也可引发关注，提高客户粘度，可谓是屡试不爽的营销手段。
莫斯利安2014年，前后开展了“会员积分促销活动”，“新年活动”之开箱有礼、微信抢红包、促销装等。值得一提的是，通过“会员积分促销活动”会员积分平台积累浏览量高达145万次，注册人数超11万人!
随着消费者的大量注册，凸显了传统营销手段的魅力，也为莫斯利安引入了更多的会员。可以预见，随着回馈客户活动的持续举办，莫斯利安将积累大量会员，为市场提供庞大的粉丝基数。
·硬广投入，提升知名度的不二法门。
硬广告相比软广，主题更为明确，传播速度更快，“杀伤力”强;涉及对象最为广泛;经常反复可以增加公众印象，对品牌知名度有很大帮助。
2014年，莫斯利安的硬广，做的也是有声有色。据悉，2014年全年，莫斯利安与东方航空合作，在其飞机枕巾布上投放了广告，航线覆盖国内大部分省市。此外，在《一年级》节目中也投放了电视广告，1.47亿的播放量，为莫斯利安的品牌推广，起到了莫大的推进作用。
2014年，莫斯利安取得了“一骑绝尘”的高增长速度，从而迅速改善了光明乳业整体的产品结构，也为光明乳业创造了更多利润，为光明乳业后期加码高端乳制品提供了很好的营销案例。
2015，期待莫斯利安更大的精彩!
