【编者按】周二，搜房公布了第四季度以及2014财年全年财报。这份财报对于搜房来说显得并不乐观，四季度营收2 23亿美元，同比增长仅2 7%。

　　周二，搜房公布了第四季度以及2014财年全年财报。这份财报对于搜房来说显得并不乐观，四季度营收2.23亿美元，同比增长仅2.7%。净利润同比下滑26.4%至8250万美元。全年总营收为7.029亿美元，同比增长10.3%。净利润为2.532亿美元，同比下滑15.2%

　　市场转冷，二手房端口收入下滑明显

　　过去一年，伴随着中国房产市场转冷，搜房遭遇到创立15年来最严峻的考验。

　　行业的景气程度严重影响了搜房业务情况。从财报上看，四季度营销服务收入9220万美元，同比下滑5%。这项收入主要来自于新房开发商投放的展示广告，当整个房地产市场走向低迷，广告的投放也随之停止增长甚至出现了下滑。

　　此外，四季度二手房源发布业务收入(listing services)仅为2520万美元，这项收入主要来自于搜房向二手经纪公司收取的端口费用。相较于2013年同期，搜房的端口收入下滑50%。

　　房市低迷时，冲击最明显的当属二手房，2014年部分城市二手房成交量下滑甚至超过50%。在这种环境下，搜房此前过高的二手房源端口费用引发了各地经纪公司的抵制。为了平息和经纪公司的矛盾，搜房从2014年6月调整了端口收费价格。这也直接导致了二手房源发布业务的收入剧减。

　　端口收入的下滑，也使得搜房的收入构成出现了一些变化。2013年，搜房展示广告收入2.78亿美元，电商收入1.88亿美元，房源发布收入1.61亿美元。当年，二手房源发布业务收入占总营收25%。而2014年四季度，这项收入占比仅为11%。同时，新房展示广告收入四季度占比41%，电商收入占比44%，成为搜房目前对收入贡献最大的一块业务。

　　全面转型，试水二手房交易自营业务

　　虽然从营收贡献来看，电商业务已经成为搜房最要要的业务模式。但搜房向交易转型的战略只是刚刚开启。

　　搜房此前的电商业务，主要集中在新房领域，对于消费者来说搜房的电商是以团购形式出现的“搜房卡”，支付定金获得房价折扣。同时，搜房通过合作伙伴计划，向二手经纪人开放新房房源，让二手经纪人卖新房，推动“一二手联动”业务。

　　可以说，这些基于房产交易的业务形态都是基于搜房的平台模式，搜房本身不直接参与交易。

　　但2014年底，这个情况发生了一点变化，搜房开始在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市测试"直客式"服务，也就是自营业务。

　　搜房网二手房集团总裁苏婕对媒体表示，“我们更想做类似于京东的一个构架，既有自营业务，也有第三方服务。我们并不排斥和线下中介合作，一起去开展那些搜房覆盖不到的地方的业务”。

　　引起二手经纪公司不满的是，搜房的自营服务将佣金直接降到了0.5%，而目前传统中介收入的佣金基本在2%以上。以一套300万的房子计算，中间买方支付中介的佣金差额高达4.5万。

　　对于搜房来说，由于省去了门店成本，以及本身拥有平台的大量客源，可以节约掉传统经纪公司的一大块成本。成本结构的不同，直接导致了搜房这类线上平台和传统中介收费标准的不同。

　　但搜房的变革，再次激起了二手经纪公司的情绪反弹。2月初，搜房武汉总部就遭到当地30多家中介公司的围攻而陷于瘫痪。

　　除了和传统中介公司的冲突，一波新兴的互联网房产电商公司也开始进场，参与到和搜房的竞争中来，譬如以一二手联动业务进入房产交易的房多多、吉屋等，以及从租房入手，准备进入二手房交易的爱屋及屋。

　　对于搜房来说，向交易转型无疑是一个正确的方向。但搜房能否抵御传统中介公司的发难，以及新兴房产电商平台的挑战，找出可行的发展路径，显然仍没到决出胜负的时刻。