【编者按】前不久，风险投资分析机构CB Insight发布的一项报告显示，在2013年上市的科技公司中，80%的企业做的都是B2B市场。

　　前不久，风险投资分析机构CB Insight发布的一项报告显示，在2013年上市的科技公司中，80%的企业做的都是B2B市场。那些被大众所熟知的企业大多是面向消费者市场，虽然看起来风光，但是在资本市场的表现远不如B2B企业。

　　进入2014年，大家似乎开始意识到创业公司应该更贴近传统商业，通过为他们提供服务来盈利。其中有不少缘由，对创始人来说最有说服力的就是，做企业级市场更稳妥，成功与否取决于你能不能做好这一单。结果很明了，你要么解决了一个值得解决的问题(人们会为此付费)，要么你没有。相比之下，消费者市场则是看消费者心情，他们可能会觉得这个产品有用，也可能觉得没用。

　　对此，很多媒体也开始跟风分析讨论企业市场对于创业公司的价值。但是这一系列关于企业市场的讨论都忽略掉的是，B2D(Business to Developer)市场很可能是下一波突破性创业公司爆发的地方。

　　被忽略的掉的B2D市场

　　虽然B2B市场的发展潜力很大，但是要想进入这一市场，需要通过层层壁垒，为企业开发产品要消耗大量的资金和时间，另外开辟销售渠道也是十分繁琐的一件工作……这些对于创业公司来说，都是不可承受之重。相比来说，创业公司如果选择做B2D市场，则要相对轻松的多。

　　B2D，顾名思义就是指那些以开发者为对象的服务，它们通过软件开发工具包(SDK)等形式“售卖”自己某一方面的特长。比如，WP第一开放平台OpenXLive将一些与支付、社交和广告等相关的组件做好，以SDK的形式免费开放给其他WP开发者，这样他们就不用再从头搭建支付、社交和广告版块，从而节省了开发时间提高开发效率，之后OpenXLive再与开发者进行分成盈利。

　　这种B2D模式的优势在于，D(开发者)通常都有发展成B(企业)的可能，拿下某个组织内的单个开发者，就很有可能会扩展到更大规模的组织。对于创业企业来说，B2D表面上是在做D(开发者)的生意，但是从长远来看，最终还是在与B(企业)做生意。

　　B2D市场是未来互联网创业的蓝海

　　3G时代的到来，使得手机应用日渐热门，人们对其给予了越来越高的期望。目前这个市场早已是暗流涌动，各种各样有趣的应用层出不穷，新奇创意不断，大量原来PC和互联网上的信息化应用、互联网应用均已出现在手机平台上。

　　因此，软件和硬件制造商也开始更专注于为开发者提供服务和开发工具。网络和移动网络开发者的数量在增加，风投的资金不断刺激着这个市场。结果就是，大量的开发者，带着他们自己的品牌，拓展自己的市场影响力。而这些开发者则渴望一种能够帮助他们节省时间的服务或产品。

　　在这种背景下，市场需要很多B2D公司帮助开发者处理自动化工作和冗余的操作。需求有多大，市场就有多大，因此在未来，B2D市场或将成为互联网创业的新蓝海。

　　从OpenXLive融资千万看B2D发展潜力

　　作为B2D商业模式的践行者，OpenXLive凭借为WP开发者免费提供具有社交、支付和广告等多种功能的SDK，迅速获得了市场的认可。目前在中国WP游戏排行榜中，有6成以上的游戏使用OpenXLiveSDK。在这些优秀开发者和作品的推动下，OpenXLive在不到三年的时间，就迅速完成了原始积累，成为WP第一开放平台。

　　目前，OpenXLive在WP手机上的装机量已超过3000万，日新增设备数超过17万，日活跃用户超过250万，覆盖了中国超过三分之二的WP手机……也正因为如此，OpenXLive轻易掳获了数家知名投资机构的芳心，获得了苏州元禾原点资本、海通创意资本和上海鉴睿创投的数千万人民币融资。”

　　对此，行业人士认为，管中窥豹，可见一斑，从OpenXLive轻松屡获投资人芳心，获得数千万融资，不难看出，B2D所蕴藏的巨大商机并非镜花水月，一旦你能够满足开发者的实际性需求，让他们能将时间和精力更多的集中在自己的核心业务上，自然你就能在市场中脱颖而出。换而言之，在中国B2D市场即将爆发的前夜，谁能敏锐的把握住机会，谁就可能成就一个新的市场奇迹。