【编者按】房地产市场的不景气严重影响搜房和房地产中介关系。多地房产中介结成行业联盟下架搜房网房源的斗争最终以搜房让步暂时告一段落。

　　搜房董事长莫天全(腾讯科技配图)

　　房地产市场的不景气严重影响搜房和房地产中介关系。多地房产中介结成行业联盟下架搜房网房源的斗争最终以搜房让步暂时告一段落。

　　搜房最新宣布下调“端口费”至6折，并取消电脑端、手机端双重收费，这甚至被中介联盟成员、伟业我爱我家副总裁胡景晖形容是房地产中介对搜房“战争”的完胜。

　　中原地产首席分析师张大伟对腾讯科技表示，搜房的条件基本满足各地联盟和经纪机构的要求，大的原则和方向让各地中介联盟基本接受，只剩下细则还需要继续协商。

　　张大伟说，搜房与广大房地产中介爆发矛盾有两大原因：1，中国房地产市场整体下行，房地产中介的日子并不好过;2，搜房的“端口费”一直在上涨，最终是由量变变成质变，引发中介不满，中介最终联合起来抢夺话语权。从斗争结果看，中介话语权依然很强。

　　中介抵制事件致搜房股价大跌

　　据了解，自5月28日，杭州9家中介公司以联盟形式下架在搜房所有房源后，这一事件迅速在其他城市发酵。据总部在北京一家中介负责人介绍，“我们要求搜房降价，从去年年底就开始了，而杭州事件则将矛盾公开化。我们也提一些诉求，我们在等搜房给方案”。

　　搜房与中介矛盾集中产生的导火索是，搜房的平台收费过高。我爱我家一位负责人曾表示，“5年来，搜房网的端口套餐费用从60元/月上涨到600元/月，上涨了10倍，中介在网络端口付出几乎是每年翻倍，而中介行业收费几年都没有做过调整。”

　　二手房网络搜索平台大部分采用端口套餐模式向中介公司收取费用，需中介在后台通过搜房等网络平台制定发布规则，为占据“有利地形”，经纪人以高频率刷新等方法更新。

　　每次“更新套餐”在排序和功能上都会占据明显优势，而原有低价端口套餐效果下降。在这种背景下，中介机构为保持效果不下降，不得不选择价格更高的套餐产品。

　　中介公司与房产电商之间矛盾由来已久，今年3月，京沪两地9家大型中介机构共同组成中介联盟，抵制安居客的涨价行为，且下架9家中介机构北京和上海的所有房源。

　　而杭州事件是标志性事件，杭州事件后，大型中介公司纷纷向搜房提出抗议，其中要求套餐降价、按日或按月的付款方式等是谈判重要内容。

　　这场纠纷也令资本市场迅速作出反应。直接导致搜房当天股价从13.37美元跌至11.26美元，跌幅超15.78%，约53亿市值悄然蒸发。

　　莫天全反思：没道理不“围剿”搜房

　　杭州事件后，搜房董事长莫天全发布内部邮件进行反思，指出今年以来二手房市场下滑严重，部分经纪公司亏损，且市场并没有回暖迹象，但搜房赚得不合理的多，相反一些经纪公司亏了，且亏得不合理的多。如果搜房还不降价，经纪公司没道理不“围剿”搜房。

　　莫天全说，房地产市场，不论是二手房还是新房，正在经历一场可能持续时间很长的调整，预计中国指数研究院明天发布“房地产百城价格指数”将在24个月的增长后首次出现绝对下滑，政府也可能不会像以前一样采取大规模的“救市”行动。

　　“这使得部分开发商和经纪公司会陷入压力和“困境”之下，特别是竞争环境本来就不好的二手房市场和经纪公司。”

　　莫天全指出，经纪公司与搜房之间、经纪公司与经纪公司之间，都存在搜房想不到的情况，部分可能因自己的原因不希望看到竞争对手因大规模投放搜房而影响自己的份额和地位。搜房要理解他们的行为，不是他们对搜房不好，而是各有各的难言之苦。

　　莫天全言论与链家地产副总裁林倩有类似之处，林倩曾表示，为了在平台上推介房源，公司2013年支付端口费高达3-5亿元，比2012年暴增3倍。此外，今年一季度搜房业绩增长接近60%，而很多中介公司却连门店都经营困难。如此反差，中介公司难以接受。

　　为此，搜房推出4项措施帮助中介与搜房发展，包括全面推出“搜房合作伙伴计划”：降价、打折甚至免费支持搜房过去和现在的合作伙伴，特别是链家、我爱我家、中原等合作伙伴;

　　搜房还利用金融服务和资金储备，全面推出“搜房合作伙伴金融计划”，为有压力的经纪公司解困;此外，搜房大力投放宣传搜房的PC端和移动端，在主要城市和主要互联网入口，大规模投放广告宣传，提升搜房的品牌和效果，搜房期望以此化解与中介之间的危机。

　　与房产中介恩怨情仇或刚开始

　　杭州搜房被中介集体封杀并非是孤立的案例，更早前，即将于美国上市的房产信息平台安居客，因京沪九大中介集体下架房源，上市计划受影响，且连未来的命运都岌岌可危。

　　在杭州发生的事与3月份安居客被其客户所抛弃，这样的估值一再发生表明，中国大陆的房产互联网企业与他们所服务客户之间有问题。这些问题可能导致类似事件继续发生。

　　如一位中介人士指出，各家中介公司都是薄利，甚至亏损，搜房这些电商网站不仅没降价，反而提价，他们利润额非常丰厚，对楼市相关行业来说，出现不均衡发展，非常不公平。伟业我爱我家副总裁胡景晖就直言，房产中介和电商平台的恩怨情仇可能才刚刚开始。

　　据腾讯科技了解，在杭州搜房被中介集体封杀那段时间，搜房CFO日前在路演过程中被投资机构问及杭州事件对搜房的影响时曾表示，来自杭州的成交量仅占搜房营收的3%，只是杭州是重灾区，最近成交量下降太厉害，因此搜房在局面会有相应的策略进行补救。

　　搜房CFO也指出，杭州事件对搜房影响不会太大。因为传统经济公司扫街模式会更没效率，如果不走网络平台可能会损失更多销售来源，且传统经纪有相互竞争原因，可能投入多点到网上会占有更多销量，未来搜房的走势依然会比较好。

　　不过，搜房向中介联盟让利的举动并未获得资本市场认可，德银日前发布投资报告，将搜房网股票评级从“买入”降至“持有”，将目标股价从16美元调低至11美元。

　　德银表示，搜房日前宣布从6月开始，旗下二手房集团全线产品在现有折扣基础上再打6折。对于搜房网而言这是一个利空因素。而且，由于这部分业务的利润率较高，预计此举还将影响到搜房网的净利润。为此，搜房网很可能调低其2014财年业绩预期。