“挟销量以令出版商” 揭秘0元电子书背后的博弈

2014-02-25 13:02:49 | 作者: 来源:网易新闻

【编者按】据《青年报》报道,“你快上网看看,我们又被当当白送了!”最近青年报记者接到外地一家出版商的电话,言语之中满是愤懑与苦涩。

  据《青年报》报道,“你快上网看看,我们又被当当白送了!”最近青年报记者接到外地一家出版商的电话,言语之中满是愤懑与苦涩。这家书商几年前出版的一本图书的电子版,被当当网拿出来0元免费下载。该书的纸质书标价达30多元,即便是电子版也起码值好几元,现在却被这么免费送人了,出版商自然怒不可遏。

  这已经是当当网第二次这么做了。去年4月,当当就曾突然宣布电子书全场免费下载3天,包括铁凝、莫言等著名作家的书也不能幸免,纷纷被拿出来“免费白送”。青年报记者注意到,此次当当网的“0元电子书促销”有所收敛,由全场免费改为部分免费,一些名家名作也不在白送之列。但是0元之外,所谓的“1元电子书”还是超过了1万个品种。

  当当此举难免要引发众怒。按照现在的“游戏规则”,图书电子版销售,网络书店和出版商实行利润分成。既然书都被网络书店0元白送给读者了,出版商自然一分钱的分成也没有。这对出版商无疑是个损失。当然,出版商和作者更将此看成是对他们劳动成果的侮辱,按劳获酬这个原本天经地义的事,现在也被网络书店打破了。也因此,去年事发后,不少出版商进行了声讨,还有的出版商比如北京磨铁公司就第一时间致电当当,要求将所有电子书下架,“停止合作”了。

  但是这件事的耐人寻味之处就在于,为什么在去年引发一片争议的情况下,网络书店今年还敢再推0元电子书?他们的胆量究竟来自哪里?对此,分析电子书利润分成的“游戏规则”,或许就可以看出一些端倪。据青年报记者了解,电子书与纸质书的销售模式不同,后者由网络书店以谈好的折扣引进,网店再如何促销也与出版商无关,而前者采取“分成制”,电子书下载一次,网店和出版商分一次钱。

  照理说,既为“分成制”,那买卖的双方应该都有话语权,什么事都得商量着办。可此规则的怪诞之处就是,电子书的最终售价由网店一家说了算,想卖多少钱就多少钱,白送人也可以,出版商即便没分到钱也多半只能“闭嘴”。在这场明显不公平的游戏中,出版商将自己完全置于“我为鱼肉”的境地,而网络书店成了主宰者。当然,这不是出版商情愿之举。在与记者的私下聊天里,一位书商曾将这种处境称为“裹挟”,“我们并不是甘愿的,是没有办法,因为没得选择”。

  随着图书在网络书店的销量,普遍超过了一家出版社新书总量的30%(有的民营书商则超过了50%)。年年增长的图书销量市场比重,成了网络书店进行“裹挟”的砝码,他们对出版商变得越发强硬,近乎为所欲为,不怕对方不就范。“这就是垄断所造成的谈判地位的改变。现在除了一些大出版商敢于与网络书店叫板,一些小书商是敢怒不敢言,生怕人家一怒之下不卖咱的书了。”这位书商说。在的强势之下,出版商变得唯唯诺诺,他们不知道未来的命运还由不由自己掌握。

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