【编者按】近日，据罗德公关和益普索市场研究集团发布的《中国奢华品》报告指出，随着中国奢侈品消费市场逐渐成熟，过去国人集中消费某几个奢侈品牌的局面正在裂变，部分高端人群对奢侈品的需求不仅高端大气。

　　高云翔、董璇夫妇

　　近日，据罗德公关和益普索市场研究集团发布的《中国奢华品》报告指出，随着中国奢侈品消费市场逐渐成熟，过去国人集中消费某几个奢侈品牌的局面正在裂变，部分高端人群对奢侈品的需求不仅高端大气，还需有独特个性，预计未来高端、小众的定制品牌和新晋新奢侈品牌将迎来快速发展。

　　每一个研究理论的得出，都有众多现象为基础。难怪老佛爷百货卷土重来，意在抢占中国小众精品消费市场，许多国际一线奢侈品牌也不得不改变在华经营策略，本土品牌相对而言，倒是有了兴起的时机。

　　应对热高端消费追求的独特性，各个品牌纷纷推出定制化。恒信钻石品牌负责人告诉记者，“我们的VIP客户这两年对奢侈大牌的态度发生很大变化，因大牌非定制太容易‘撞衫’了，很叫人尴尬，还不如小众品牌定制能显示不同。”发生这种消费变化一方面是由于，越来越多高端消费者发现，国际大牌已不再令他们有“尊贵”的感觉，另一方面，高仿太多，怕被人误会。

　　有此群众基础，恒信旗下三个品牌推出的定制也越来越受消费者欢迎。其实早在几年前，恒信钻石变推出了定制概念，其定制服务涵盖高端定制、婚戒定制，以及个性化的C2B在线定制等多种模式，几乎涵盖每一个需要个性定制的群体。其中，HIERSUN(恒信)钻石机构旗下品牌HDP定位于高端定制服务，消费者可以把自己的想法准确传达给设计师，设计师通过与消费者的沟通，创造出凸显其尊、唯一和个性的独特珠宝。情感品牌I Do推出婚戒定制服务，这项服务最初只是在准婚的明星中进行小范围推广，随着高云翔、董璇夫妇，佟健、庞清夫妇定制婚戒的诞生，逐渐吸引了圈内好友的关注。如今，贾乃亮、李小璐夫妇，刘璇、王弢夫妇，郑钧、刘芸夫妇等均为恒信I Do高级定制婚戒的拥有者，他们将各自对爱情的理解融入到I Do婚戒之中，率先体验了I Do婚戒定制的服务与魅力。

　　据了解，恒信旗下ooh Dear的钻石珠宝定制服务主要包含两个层面。一方面，ooh Dear的设计师以及遍布全球的时尚买手会凭借其敏锐的时尚嗅觉，为顾客提供紧跟尖端潮流的基本定制款式，顾客可在款式的基础上，根据对贵金属材质、宝石、颜色及刻字等喜好，组合成自己喜爱的款式来定制成品。另一方面，ooh Dear的国际化设计师团队还将为顾客提供一对一的按需全定制服务，根据顾客的生活背景、年龄和职业特点、以及配搭需求等，推荐顾客需要以及符合顾客身份的款式，提供专属的设计稿，并制成成品。

　　通过定制提升服务的新卖法，让恒信钻石的顾客稳定增长。事实上，消费者口味变化再快，品牌只要将心比心，怎么着都能想出让人惊喜的招式来。