【编者按】　　2013年，颠覆传统度假村的旅游住宿新方式——艳阳度假网新型休闲度假旅游连锁加盟模式在旅游行业是一个引人关注的现象。进入冬季，除海

　　2013年，颠覆传统度假村的旅游住宿新方式——艳阳度假网新型休闲度假旅游连锁加盟模式在旅游行业是一个引人关注的现象。进入冬季，除海南外全国大部分城市都进入旅游淡季，当传统度假村应对预订下滑束手无策时，艳阳度假旗下度假村预订热度依然不减，比如苏州金庭艳阳度假酒店11月平均入住率高达80%，艳阳是如何做到淡季不淡的?

　　说出来其实是很简单的一句话，“只有淡季的思想，没有淡季的市场”。与艳阳度假网CMO谭华一聊，是艳阳的营销模式“造需”让艳阳淡季不淡，再进一步去分析，可以归纳为：一方面有艳阳模式的先天优势，另一方面则是“市”在人为。

　　艳阳独有“度假式养老”

　　要发展度假产业，就必须解决淡旺季客源难以调配的问题。哪怕周末客房爆满，非周末如果无人问津，成本平摊下来整体还是亏损的，度假企业就无法持续发展，基业长青。因此，艳阳度假自成立伊始，就将核心客源锁定在“高年龄、高收入、高素质”的养老养生人群，战略性地选择了“度假式养老”的发展模式，走出了一条被同行称羡不已的“艳阳之路”。

　　让老年人像“候鸟”一样四处度假旅游，冬天选择去温暖舒适的南方，夏天到清凉宜人的北方避暑，吃住在度假村，因为避开了旅游旺季，消费又比单纯旅游便宜许多。由于人们收入的增长，许多老年人具备了旅游养老的条件，“度假式”养老也成为老年人的时尚。因此越来越多的的老人们加入到艳阳，在艳阳的度假村里爬山、钓鱼、种菜，过起了宁静而悠闲的度假生活。如今，艳阳服务于30万会员，俨然成为了全国最大候鸟式养老机构。

　　“艳阳团” 适时而发

　　旺季重量，淡季重势头。“十一”黄金周是各旅游企业必争时机，艳阳“秒杀团”、“艳阳团”在十一长假前夕适时而发，艳阳度假“不涨反降”对消费者无疑产生不可抗拒的诱惑。与此同时，伴随《旅游法》实施，市场价格“涨”声一片情况下，基于自由行的度假租赁本来就因高性价比广受欢迎，在艳阳度假网推出“秒杀团”如此惠民的政策后，“十一”黄金周艳阳度假村出现预订火爆的场面，也不足为怪了。

　　与节日期间“打折促销”不同，艳阳度假网CMO谭华强调：“这不是一次促销行为，是艳阳度假网将长期坚持的商业模式。”艳阳“秒杀团” 、“艳阳团”计划，在十一黄金周前夕发布，不仅使艳阳度假在国庆长假期间预订量激增，这个商业模型在第四季度也持续发挥了营销价值，也收到了广大消费者的良好口碑。

　　接连出拳，抓住年会市场

　　在十一黄金周后进入传统的旅游淡季，传统酒店业都已“偃旗息鼓”，蓄势下一个旺季。而艳阳度假网“年会新开”再一次成为网络及微信朋友圈热议的话题。艳阳度假“年会新开”——旨在打造度假式企业盛会，甚至让很多公司想到马上就要到来的年终盛会!

　　艳阳度假“年会新开”是为满足公司、企业年会场地需求而推出，场地房源主要集中在旅游目的地、景点周边，以超高性价比、高品质软硬件配套及特色增值服务，为公司提供更具创意和时尚的Party, 把年会当作一次户外郊游，开会之余，泡泡温泉放松身心、进山洗肺呼吸新鲜空气，抑或到农家吃上一顿简单的农家菜也是不赖的主意。

　　据艳阳度假网CMO谭华透露，登陆艳阳度假网点击“年会新开”专题页面，就可以浏览当下最热门的会议场址，温泉、古镇、滑雪、高尔夫休闲应有尽有。关注艳阳度假官方微信、微博参于互动，还有精美礼品相送。

　　目前，艳阳度假“年会新开”度假村在已开始接受预订，已经有一批用户抢先预订了春节期间苏州金庭艳阳度假酒店、淮安洪泽老子山温泉山庄等度假村。通过艳阳度假“年会新开”这个产品，艳阳度假不但激活了沉淀房源，真正激活了刚需人群，才是艳阳淡季不淡的秘密武器。