【编者按】在农行成立60周年之际，农行潍坊分行青州市支行各项业务得到长足发展，尤其是各项存款业务实现了历史性突破。截止6月末，各项存款余额达到8...

在农行成立60周年之际，农行潍坊分行青州市支行各项业务得到长足发展，尤其是各项存款业务实现了历史性突破。截止6月末，各项存款余额达到83.4亿元，比年初增长12.3亿元，完成年度计划的129.3%，同比多增11亿元。谱写了在当地四大银行中存量市场占有率第一、增量市场占有率第一和系统内增量市场占有率第一的新篇章。

一、突出重点，积极介入。一是该行借当地市委市府“全党抓工业”、“重点突破工业”的有利契机，积极介入泰和矿业、中晨集团、鲁星钢管等当地大企业、大客户，在目前银根紧缩的背景下，优先保证其流动资金的需求。二是用活农行产品，今年成功办理了潍坊农行系统内首笔国内信用证业务和该行的首笔保理业务，为企业的运转提供了有力的保障，提高了企业现金归行率。三是为企业闲置资金成功理财，使尧王制药、天保工贸等公司成为该行稳定的理财大户，上半年共计销售对公理财1.2亿元。至6月末，大客户存款比年初增加4.5亿元。四是依托市分行组织开展的客户普查活动，重点营销了总投资2.8亿元的青州广播影视传媒集团股份有限公司升级改造项目，为其申报了1.9亿元的固定资产项目贷款,至6月末，该公司的存款余额达2736万元，不仅带动了该行对公存款的增长，更加进一步密切了与当地政府、财政等部门的合作关系，使其帮助该行成功介入新农保业务领域，代理了4个街道办事处20多万户占全市46%的新农保业务。截至6月底，新农保在该行存款余额达2500万元。

二、强化机构类客户拓展。该行在狠抓服务提升的基础上，一是大力研发新的业务品种，通过为市财政局研发“银财通”业务系统，为该市100多家行政事业单位办理财政代收付业务，成功营销了市财政局，并在市人民办事中心设立延伸柜台，为其办理日常收付款业务。目前，财政局在该行存款达3亿元，日均2.5亿元，比年初增长1亿元。二是通过与市委市府、财政局、招商局、经信局、外贸局和中小企业管理局等单位密切合作关系，第一时间得到了来青州投资的企业信息，为该行成功介入提供了有利条件。目前已初步达成合作项目10个，总投资127亿元，申请贷款60亿元。现总投资30亿元的山东中瑞钢铁物流中心已成功落户青州，并在该行营业部开立了基本账户。三是依靠该行的网络优势，成功为市供电公司代缴电费，为全市150多所学校代收学费，使供电公司，教育结算中心全部落户该行。截止6月末，该行机构类客户存款余额达到5.1亿元，比年初增加2亿元。

三、重点突出理财产品，提升理财服务水准。近年来，为有效维护客户、提高各单位月末存款竞争力，该行以月末、季末到期安心得利为主推产品，以随时申购、赎回的安心快线为强推产品，加强“天天理财”业务的推广力度，提前锁定存款，使个人理财产品真正成为个人存款的“蓄水池和调节器”。该行通过举办理财产品培训班、晨会集中学习新产品等措施增强全体员工的主动理财意识，在电视、报纸广泛宣传，LED循环滚动播放，介绍该行理财产品优势，举办“理财有礼活动”提高客户的认知度。利用VIP主动服务短信平台定期向贵宾客户发送理财产品信息，做好产品到期对接。通过以上措施既为客户实现了收益，又有效支撑了该行存款增长，上半年共计为客户理财14.5亿元，其中6月末当天到期的理财产品达2.1亿元，确保了个人存款计划的完成。（通讯员 霍景培 石春亮）