【编者按】 原标题：地图类出版社发力衍生深耕细分市场 百度地图、高德地图先后发布免费策略争夺地图市场高地，这种免费政策让原本就受
原标题：地图类出版社发力衍生深耕细分市场
百度地图、高德地图先后发布免费策略争夺地图市场高地，这种免费政策让原本就受到互联网冲击的传统地图出版社雪上加霜。中国地图出版社总经理倪庆华告诉记者，中国地图出版社各类地图的单品种销量快速下降，呈现品种增多、印量下降的趋势，倪庆华认为数字出版和互联网对传统出版是一个挑战但不是一个取代，凭借对互联网企业短板市场的经营，中国地图出版社“杀出一条血路”。
“明年才是最可怕的”
当记者抛出“互联网对出版社的冲击什么时候最强烈”的问题时，倪庆华的回答是“明年”。
今年8月，数字地图、导航和位置服务解决方案供应商高德公司宣布旗下“高德导航”手机应用实行免费政策。此前的2011年初，高德就率先在国内推出了完全免费的在线地图导航手机应用——高德地图，为广大移动互联网用户提供“一站式”出行和生活服务。打出“免费牌”的还有百度地图和百度导航。
这场数字地图供应商之间的免费大战，让本来就已饱受互联网地图冲击的传统地图出版社雪上加霜。
成立于1954年的中国地图出版社主要编制出版各类教学地图、中国和世界实用参考地图、历史地图、旅游地图、少数民族文字地图和外文地图，以及反映中国科研成果的专题地图。建社以来，累计出版各类出版物1.4万余种，发行量超过40亿册(幅)。
中国地图出版社半个世纪以来的发展历程也见证了地图的角色转变。倪庆华向记者介绍，新中国成立之初，受经济条件和交通条件的限制，人们的出行需求很少，地图成为很多人了解中国、了解世界的手段，通过地图了解到原来世界有这么大、有这么多地方。
而到了上世纪90年代中后期，人们的出行越来越频繁，地图的角色则由“学习的窗口”转变为了“出行工具”，通过地图了解怎么去一个地方，这种角色的转变带来地图销量的大提升。倪庆华告诉记者，在巅峰时期，中国地图出版社出版的交通导览地图年销售总量能达到一个亿，而现在这套地图的销量比当年下降了40%。
背后的原因，自然是互联网地图的兴起。
“网络地图对传统地图出版社的影响从几年前就开始了，虽然目前我们纸质地图的销量还在增加，但是增长率已经在放缓。今年百度和高德的免费势必会让地图用户发生转移，我预计在明年或者更晚一点的时候就能明显看到转移的趋势了，所以明年才是最可怕的。”倪庆华如是说。
试水衍生品探索多元化
在互联网浪潮的席卷之下，是坐以待毙还是改革转型?中国地图出版社选择了后者。
在中国地图出版社地图出版分社社长卜庆华的办公室里摆满了各式各样的地图衍生产品，有印着香港地图的背包，印着颐和园地图的丝巾，甚至还有包含地图元素的屏风。“我们把地图元素融入到了屏风里面，就像这个屏风，里面印的是三山五园的地图”，卜庆华对这些产品的设计和工艺如数家珍。他介绍说，所有的衍生产品都由中国地图出版社自己设计。
成立于2010年的地图出版分社主营业务便是各类地图衍生品的设计、制作和销售。这些衍生产品通过网店、书店、商超等渠道销售。
不过，卜庆华坦言，制作地图衍生品对于出版社来说是从图书出版领域进入到消费品领域，进入这样一个全新的领域后，在渠道拓展上还是有一定的难度。
发展衍生品是中国地图出版社转型之路也就是多元化经营之路中的重要一步。倪庆华透露，中国地图出版社在成立之后只有地图出版一种业务，出版社收入百分之百的来源都是地图出版，到现在已经形成多条产品线。
除了地图衍生品，在图书上，中国地图出版社与世界最大的私人旅游指南出版机构Lonely Planet公司合作制作Lonely Planet系列旅行指南的中文版，中国地图出版社负责图书出版、销售;期刊上，中国地图出版社有双月刊杂志《地图》;地球仪和立体地图这样的特种地图制作也能为中国地图出版社带来不小收入，中国地图出版社甚至也制作了自己的数字地图和电子地图。
目前，纸质地图出版带来的收入占中国地图出版社总收入的80%，倪庆华坚信，随着经营品种的逐渐增加，这个比例还会下降。
“如果在纸质地图一条路上走下去，一定会死得很惨，经营越多元，保险系数就越高。”倪庆华如是说。
深耕细分市场谋求盈利方式
“数字出版和互联网对传统出版是一个挑战但不是一个取代。”倪庆华指出，互联网提供的信息往往是海量的、浅显的，而纸质媒体则相反，提供的是精选的、连续的信息，互联网和纸质媒体各有各的市场定位。纸质媒体要做的便是深耕互联网公司所触及不到的市场。就如前文提到的发展衍生品业务以及与Lonely Planet公司的合作。
作为一家出版社，其核心主业一定是出版、图书。倪庆华认为读者买书一定会有一个目的，根据这个目的可以想想自己还能提供什么服务，这是互联网公司做不到的，例如假如有人要购买一本尼泊尔的自助游指南书，那么他一定在户外装备、旅行医药上有需求，那出版社就可以搭建一个体验店，让读者在买书的同时能一次性把所有旅行所需的用品备齐。用倪庆华的话来说就是“一体化解决方案”。这也是中国地图出版社正在做的事情。目前，中国地图出版社在其写字楼里开了这样一家体验店，店面设计已经完成，正处于招标的阶段。
除此之外，在地图上，中国地图出版社也在进行差异化尝试。
高德、百度这样的公司做的都是大比例尺地图，就像一个城市、一个区域的地图，这类地图在普通出行或者定制路线时使用较多，而实际上，中小比例尺地图也拥有很大的市场，尤其政府部门，在做一些布局的时候需要国家的或是省市的地图，为此中国地图出版社成立了政府服务部门，也就是挖掘中小比例尺地图的市场。
在倪庆华看来，互联网时代并不是传统出版社的末日，传统出版社需要认清个人的资源和禀赋并坚定走自己认定的路，虽然技术带来挑战，但是传统出版社所拥有的资源和优势是互联网企业不能比拟的，努力把自己做好就会有发展空间。
