2011-10-31 00:00:00 | 作者：
邹蔚来源：《东方企业家》
美特斯邦威、伊利、联想和TC L 这四家中国公司的产品出现在好莱坞电影《变形金刚3》（以下简称《变3》）中，一时成为影迷谈论的热点。为这四家公司与好莱坞电影制作方牵线的“媒婆”是刘思汝，她的公司——影工场娱乐营销公司——全权负责了将中国品牌植入到《变3》剧本中的业务。
“最近非常忙！”因为前面提到的四家中国品牌依靠植入《变3》而取得了令企业满意的推广效果，来找刘思汝的中国公司据说已经开始排队。无一例外，这些公司希望他们的产品能够出现在新的好莱坞大片里，哪怕只有几秒钟。
作为梦工场动漫公司、派拉蒙国际影业和孩之宝在中国的官方代理，影工场娱乐营销公司目前主要角色是作为中国品牌“植入”好莱坞电影的中介。
刘思汝曾在哥伦比亚电影公司以及MNA公司（美国最大的电影道具及植入广告代理商）的中国代表处工作，这个经历让她学会了如何与好莱坞打交道：好莱坞系做事非常重诚信，也重交情；她的另一个收获是人脉资源——结识了包括制片公司的制片人、电影公司负责资源开拓的副总裁以及导演在内的电影界人士。
派拉蒙旗下《变3》的广告植入代理资格应该是刘思汝的第一单。事实上，她的这间影工场2010年初才告成立。而此前她即与派拉蒙有过合作：2008年，把美特斯邦威的LOGO植入了《变形金刚2》。
在美国国内，电影道具及植入广告代理已经成为一项成熟的产业，其中较富代表性的是MNA公司。
1979年成立以来，该公司每年为超过100部的影片设计产品植入，其中将通用集团的雪佛兰汽车植入《变形金刚》系列电影就是典型。MNA的常规业务是代表企业与不同电影制片公司谈判获得植入广告的机会，以及代理交涉影视剧制作方与企业的广告合作中所需的版权合约。对于通用汽车、喜力啤酒这样具有长期广告植入需求的公司，MNA成为它们的顾问，每年收取一定的费用。
而影工场恰恰相反：它代表电影制片方寻找具有将产品植入电影的需求的中国公司——这是它独家资源优势所决定的。在中国公司向好莱坞制片方支付广告费用之后，制片方按一定比例再向影工场支付佣金。
拿到《变3》剧本后，刘思汝和团队把剧本研究透彻，找出适合产品植入的场景，并列出每件产品所属行业内领先的公司。随后，他们制作了10份关于植入广告的方案交给预计会有需求的10家公司。一场负重的旅行开始了。
首先产生矛盾的，是好莱坞游戏规则和中国企业的做事方法。
“中国企业认为，我给你钱了，你就听我的，我想让你做什么你就做什么。美国的电影公司的原则是，我并不靠你的植入来拍我的片子。”一家中国汽车企业有意植入品牌，但要求将自家的汽车变成汽车人，被导演以“我是拍电影，不是拍广告”拒绝。还有公司因为从谈判到电影上映的时间太长、不确定性因素太多而放弃。经过一轮谈判，前文提到的四家中国公司初步形成了合作的共识。
影工场将这些品牌的的基本情况制作成一份报告，交给《变3》制片方。《变3》制片方在对这些品牌的实力、知名度等作了全方位了解后，最后的选择由片方决定。当然，它们都通过了。即使是最后确定下来将在电影中植入品牌的那几家公司，在细节的要求上也与片方展开了拉锯战。影工场在其中的功能是沟通媒介，如召开3方电话会议讨论如何将无法实现的植入要求变得可行，或代表公司到制片现场看制作效果。“伊利要求植入广告并要求产品特写和台词，甚至要求汽车人喝牛奶。导演的第一反应是‘怎么可能’？但经过对双方的说服与尝试，导演最后设计的牛奶植入方式得到了好的反馈。”刘思汝回忆道。
今年7月，《变3》在中国上映，4家公司都向影工场反映了产品销量提升的状况。而TCL公司甚至已经在和电影导演迈克尔·贝洽谈拍广告的合作。现在影工场进入了新一轮的品牌植入工作，包括《马达加斯加》、《007》、《超人》等电影都有可能出现中国公司的标志。
另一方面，影工场在逐渐进行着转型——由目前代表片方找合作的角色转变为像NMA公司那样代表企业与片方谈合作的角色，未来公司业务也不局限在好莱坞一线大片与中国一线品牌之间。刘思汝说：“类似《变形金刚》水准的电影，肯定要找一流的企业谈合作。假如电影的导演和演员都不是特别大的名气，制作水平也在一流之下，我的客户范围也可以扩大，并不是说每个企业都得是行业领先。”专注获得版权的广告植入将是目前核心主业，刘思汝说，影工场放弃了企业的其他形式合作，如制作电影贴片、线下推广等。
随着影工场的一炮走红，电影业内预计会冒出越来越多类似的公司，对它们来说，目前的门槛就是尚未建立与好莱坞的关系。为了和好莱坞的电影制作公司保持联系，也为了最快获得电影资源，影工场有2名员工常驻好莱坞负责信息采集工作。刘思汝已经看到，中国同类企业的竞争是影工场将来要面临的巨大挑战。
