【编者按】从2010年1月的“国十一条”、4月的“国十条”、9月的“9·29新政”到2011年1月的新“国八条”，房地产调控政策层层加码，调控力度步步加强，严厉的“限购”、“限贷”、“限价”政策改变着市场结构与竞争格局，累加的调控效力深刻影响着房地产市场运行与行业发展。

　　从2010年1月的“国十一条”、4月的“国十条”、9月的“9·29新政”到2011年1月的新“国八条”，房地产调控政策层层加码，调控力度步步加强，严厉的“限购”、“限贷”、“限价”政策改变着市场结构与竞争格局，累加的调控效力深刻影响着房地产市场运行与行业发展。

　　上半年招商地产快速调整营销推广方向，实施全员营销，强化项目总经理问责制，严格考核项目开盘节点。

　　截至2011年6月26日，招商地产实现销售认购金额超过100亿元，完成了年报中制定的全年200亿元销售目标的一半。

　　招商地产今年更加注重资产的周转速度，采取更为灵活的销售策略，提升市场应变能力。时逢6月市场小幅反弹，招商地产深圳观园、雍景湾，以及北京公园1872项目开盘，6月份认购金额爆发式增长，达到40多亿元。

　　6月份井喷式销售的背后，富有吸引力的定价是关键。但6月份市场小幅反弹并不意味着市场出现根本转向，下半年房地产行业形势依然不太乐观，我们要做的是确保把握好生产经营节点，营销方式创新，改变淡市背景下的旺市营销模式。

　　下半年，招商地产可供推出的货值超过200亿元，新盘结构以中端为主，主要为北京嘉铭珑原，均价3.4万元/平方米，合计货值约为30亿元，其中7月份将推出948套中小户型住宅，货值超过10亿元。

　　除此之外，下半年新推盘多为中端楼盘和综合体项目，销售均价将较上半年的2万元/平方米有一定的回落，从而缓解上半年项目均价偏高造成的销售压力。

　　招商地产在拿地方面依然坚持谨慎稳健的原则和步伐，二季度公司进行了两项土地收购，其中镇江大东项目土地出让总价高达30.1亿元。6月30日，招商地产以64.39亿元拿下位于深圳市南山区蛇口太子湾的一宗地块，宣告深圳土地拍卖史上总价地王的诞生，楼面地价约3788元/平方米，显示出公司对未来市场依然看好。