创始人必读---美股上市13条潜规则

2011-02-21 00:00:00 | 作者: 编辑部来源:《创业家网》

【编者按】[标签:描述]

2010 年,42家中国企业赴美上市。

优酷网成了百度之后中国最牛的互联网平台级公司,当当网一改10年煎熬困境成为当年新上市公司亚军。

光鲜背后,另有隐情!

身家暴增至7.5392亿美元的当当网联合总裁李国庆在微博上用摇滚歌词和投行对骂,只为投行压低发行价;博纳影业创始人于冬则在为上市首日股价大幅下跌懊恼,这背后存在投行分股不当等诸多原因。

两位创始人不爽,都因为这赴美上市有潜规则,而这潜规则的本质就是投资人创始人矛盾的终极爆发,就是“中国式折价”。

但你还是得去华尔街,真正的中国创业板在纳斯达克在纽交所,这目前还没法改变。

我们所能做的是,在你去挤华尔街这班地铁前,告诉你真实的13条美股上市潜规则。

NO.1

不要轻易接受对赌、期权、认股权证和可转债等额外条件,那会对后续再融资产生重大影响,坏的对赌可能让创始人倾家荡产。(参见飞鹤乳业因业绩不达标向红杉资本增发52.5万股,红杉持股比例上升至13%)

NO.3

上市前你得格外留心你与联合创始人及配偶的法律关系。(参见土豆网创始人王微IPO前夕的离婚劫。与前妻杨蕾的离婚财产分割纠纷对土豆网上市造成了灾难性的意外障碍)

NO.3

选择投行伙伴时,一定要自己拿主意,而不要被领导或其他人请托左右你的选择。(参见当当网及博纳IPO教训。投行是最关键的上市伙伴,如果你对他们的能力和道德缺乏足够信任,将遗患无穷)

NO.4

别被投行竞标时的高估价迷惑,逗你的,IPO之前一定会压价。

NO.5

你可能觉得找你谈项目的投行人很牛,但真正为你服务的可能是另外一拨人。选投行时,最好同时指定具体的项目负责人。

NO.6

不要以为投行在IPO过程中完全站在你的立场上。他们和你是“一夜情”,和买你股票的投资者客户却更像长期的夫妻。

NO.7

把握IPO时间窗口很重要,市场繁荣,股票才有可能卖出好价钱。(参见中国绿色农业在2008年12月底加紧完成融资,在目标2600万美元的情况下融资2051万美元,如果当时不能完成,融资时间最起码拖延一年多)

NO.8

搞定在公司所处行业特别权威的投资人,只要他们接受你的故事,其他人也会跟随接受。

NO.9

直接向投资人讲述你的生意的本质,而不要简单对标美国同类公司;如果非要对标,请选择好对标公司。(参见博纳影业路演时把自己对标成上世纪三十年代的好莱坞八大电影公司,但八大之一的米高梅刚刚破产重组)

NO.10

上市前夜你一定要亲自给认购者派分股票,不要完全假手投行和CFO。其他人可能都有私心,只有你自己最关心公司未来的股价,所以要尽量多给长期投资者而不是关系户派股票。(参见本期《创业家》优酷与博纳影业的故事)

NO.11

上市后头两个季度的业绩非常关键,不要在招股书里把业绩预期写得太好。一旦被怀疑业绩造假,噩梦就开始了。(参见麦考林诉讼案)

NO.12

上市不是终点,上市后的第一年是创始人高危期。这一年,你不能和你的投行进行口水战,不能出丑闻,不能被做空者盯上。(参见中国绿色农业被做空,公司正全力应对)

NO.13

用每个季度的业绩数字证明你自己,永远不要失信。 

 

 

李涛:二闯华尔街

在华尔街,必须牢牢掌握自己的命运。无论面对投资人还是投行,李涛都坚守住了他的这条信念,这背后是对华尔街规则的充分了解,还有所谓“气场”

口述 / 中国绿色农业、联合信息创始人 李涛

整理 / 《创业家》记者 赵楠楠

河南人李涛,在西安做了两家公司:一个农业公司中国绿色农业(NYSE:CGA),一个信息技术公司联合信息(NASDAQ:KONE)。两年间,他先后把这两家公司送到美国纽交所和纳斯达克上了市。

李涛,高个子,光亮的额头,说话简短,总是用最少的字表达足够的意思。有人评价说:没见他笑过,也没见他沮丧过,永远都是那副脸。李涛不喜欢受别人控制,他希望可以掌控自己的一切,给每件事情定一个Deadline(最后期限),是他一贯的风格,通常必须如期完成。

中国绿色农业公司在美国融资时,李涛对华尔街投行说:你必须按照我的步骤来,这是条件,你做还是不做?结果投行们做了。

不管发生什么样的事情,我几乎都不会感到很惊讶。我认为一切皆有可能。我可以迎接一切变化。这可能跟我小时候生活有关。20年来,我的年龄没有变过,20多岁时别人就猜我40岁;今天,人们还猜我40岁。

1983年,18岁,我考上大学,然后又考上硕士,接着在西北工业大学念博士。2000年回去给父母扫墓,村里3000人,正儿八经考上大学的还就我一个人。

毕业后留校任教。当时想,用5年当上科长就不错。结果很意外,工作两年半后,我直接当了副处长,然后是正处长。

到1997年,想做点自己的事,于是下海经商。本来希望用十年做到收入2000万元,管理50号人,结果不到一年就实现了。

最初想做自动化公司,高校出来的人嘛,都想做所谓高新技术。后来发现在上世纪90年代末的中国,这几乎不可能,只能做代理,给别人做嫁衣、跑龙套。我想我们一定要杀出一条血路,做出自主知识产权的东西来。经过市场调查,我们发现自动化和计算机结合是个好方向。这就是联合信息的前身。现在联合信息致力于无线网络下的音视频传输、信息交互技术为基础的系统解决方案。

与此同时,我们还想找一个有核心竞争力的东西做。选来选去看上农业,那时候陕西省植保所有一对夫妻,他们研究出了腐殖酸产品,有改善土壤、促进植物生长的作用。于是购买了他们的专利,开始做有机肥料市场。这就是如今的中国绿色农业。

国内肥料市场基本是区域性品牌,非常分散,有6000~7000家企业,其中1000~2000家有一定规模。我们觉得未来一定会整合,会兼并和重组,会从游击队演进到靠品牌生存。因此筹划上市,利用资本进行并购和重组,推动品牌做大做强。

牢牢操控自己的一切

CGA是通过反向收购上市的。以CGA的规模,当时去香港的话就是创业板,那可不是一个好选择。国内上的话再融资很困难,最后选定去美国,而且选择了一个相对便捷的方式:反向收购。通过收购一个壳公司,再转板到主板,比如纳斯达克、纽交所。

2007年最后一天我们做完材料,本来准备2008年8月之前转板成功,没想到遇到了金融危机,到2009年年底才正式转入纽交所。

特别值得一提的是,我们两个公司到美国上市,没有找任何一家中介机构。有的公司找财务顾问,找咨询,送别人股票或者付费。我们一股也没有送过人,一分钱中介费没出过。是自己写材料,找审计师、律师,然后直接上市。

有人说,自己做材料好像闻所未闻,其实有什么呢?可是世界上有人天生会做这个东西吗?

最重要的是:我不愿意让别人控制我的事情。

我坚信不会有任何一个人像我一样了解我的公司。请一个顾问来做,我还是要跟他介绍公司情况。即使找顾问,也必须把每件事情搞清楚,否则不做。必须清清楚楚知道每一步怎么做,风险是什么,最好的结果是什么。

开始也是不懂,但是并不难。去SEC(美国证券交易委员会)下载上市公司的招股书样本,照着写就行。什么商业模式描述、赢利预测、风险披露、市场描述、公司财务模型建立都是我们自己做出来,通过律师把关之后报给SEC。做完项目后,我们上市团队中一个员工就跳槽直接去做财务顾问了。他经过这一轮,什么都会了。

我有个习惯,就是给自己的事情定一个Deadline。我们2008年8月正式上OTCBB,同时向美国私募融了资。当时下定决心,到12月底结束这次融资,能融多少算多少,主要考虑到马上是中国春节和元旦,美国有圣诞节和元旦,时间一拖长可能会遇到很多障碍,当时宏观经济已经有不稳定的迹象。本来预定融资2600万美元,最终融了2051万美元,如期结束。

融资就是卖股票,能卖什么价钱完全看供求关系,创始人必须抓住融资的时间窗口。如果我们当时不能在12月底结束融资,过年后想融资门儿都没有。春节后,金融危机愈演愈烈,2008年5月我在美国做非融资路演,那时候已经一片哀嚎,到了8、9月份情况越发严重,10月份走到哪里都感觉好像世界末日。

上OTCBB过程中,我印象最深刻的不是做SEC文件,而是私募融资。私募会有一个牵头的主投资人。当时我们路演时,到了达拉斯一家专投中国的公司。之前他投过一家类似公司,对同行业公司已经不感兴趣了。我到了他们办公室和几个分析师开会。旁边一个桌子上有5、6个屏幕,老板就坐在那同时看几个屏幕的股票信息,没有参加我们的会。我非常清楚他就是老板,只有老板才能坐那个位置嘛。当时目标只有一个,就是把老板吸引过来,只有让他跟我谈,才可能拿到钱,分析师们不可能有这个决策权。实际上,我们讲到一半时,老板已经把全部精力转移到我们这了。

会议结束后,我又和他说了一句话,他当场就决定做CGA主投资人(领头基金)。我说,中国有句话叫“烧钱期”,中国绿色农业已经过了烧钱期。技术成熟,市场成熟,人力资源成熟,已经是一个快速赢利、稳定发展的企业,以后每年增长都不会低于一个具体数字。现在看来,CGA完全实现了这样的业绩增长,实现了对投资人的承诺。

当时有四个主投资人备选,最后我们也选了他。我们的条件也很硬,我们不给Option(期权),不给Warrents(认股权证),一切可转的都不给,那会对后面影响很大,后续融资将会举步维艰。当然,作为被投资的公司,我接受投资人的考核,比如两年业绩增长必须达到多少,除此之外,什么都不答应。

至于为什么我能吸引到这家基金的老板, 也许是语言的坚定,眼神的表达,也许是每句话措辞的语调。这可能就是我们中国人讲究的气场。

华尔街投行低下了高昂的头

2009年3月CGA转板AMEX(即全美证券交易所),成为一个真正的上市公司。很多人问我怎么想?我说没什么可以让人兴奋的,因为都在计划之中。转主板也就是填表嘛,履行个程序而已,没什么了不起的。我们上OTCBB之后连续三个季度业绩增长,转板条件已经都具备了。

2009年年底,CGA又从AMEX转板到纽交所。一切都是按照预设的步骤来,哪天路演,哪天定价,哪天发行,哪天交易,如此而已。

资本市场需要你把一个公司讲清楚,但是光讲故事不行,要讲出你的未来,要用每个季度的数字来证明你所讲的是真实的,别人才会信任你。我们从未失过一次言,所有预期全部超过。做好财务预测说起来很容易,背后倾注着心血和汗水。预测太高了,做不到会失信。那一定要预测一个很低的数字吗?你预测下季度亏损,结果你赢利了1块钱,那也不行。预期的财务数据一定不能特别容易实现,但是又一定要实现,你将会为你说的每句话付出代价。

上纽交所时,CGA做了公募融资。这次跟投行谈判的佣金价格低到2%(融资总额的2%),这前所未有(通常佣金都在7%左右)。

当时谈了几家美国投行,我们采用了Overnight transaction(隔夜交易),即头天晚上通知几家可能合作的投行,要求在规定时间(第二天早上9点)前做出反馈,包括竞标书、价钱和佣金都要报上来。

其实投行做我们这个案例时,也在做他的市场和销售。在那之前,没有一家中国公司做过Overnight transaction,我们是第一家。一旦做成这一个案例就会拿下一片市场。即便这个单子可能不赚太多钱,但是丢掉这个单子投行可能会失去很多。接到通知后,投行肯定要到市场找投资基金,几家投行可能会问到同一家基金,对我们感兴趣的那些基金可能我们之前就有过沟通。投行都会跟基金讲能拿到这个项目,但谁能拿到只有我们才最清楚。

第二天我们要把这个项目做完,这就是一种博弈,2%的价格就是这么来的。

如果什么都不懂,受制于人并不奇怪,但如果清楚地知道正在做的每一步和往后的若干步,就可以从容操控局面。做完项目,一家美国投行的人说了一句话:“有史以来,第一次有中国人让华尔街的大佬们低下了高昂的头,这个人是李涛。”

被做空

2009年9月,网络上发布了一篇匿名报告,攻击CGA,说我们工商局备案的2008年营业收入数据和提交给美国SEC数据相差很大,说我们在黑龙江没有销售,没有经销商。当时股价还在12美元左右。

我们早就知道,美国有做空制度。只不过第一次发生在我们身上。什么叫资本的血腥?从做空你就可以看得出来,为了做空一些人可以不择手段。

实际上,我们每年经销商大会有二三百人参加,黑龙江市场到处是CGA的产品,怎么没有销售,没有产品?至于工商局数据,这是国情。作为上市公司,我们不愿意争执。但我们还是成立小组来应付这件事,共有6、7个人,有投资者关系,有律师,有CFO。匿名报告出来后第三天,我们在网络上发布了新闻稿,作为回应。

2011年初,美奇金一家北京的投资咨询公司具名发布了公告,说我们的数据差异和销售问题(内容和匿名报告如出一辙)。报告发布后,我们的股价立刻下跌了一些。

公司随即发布了北京谷丰和中国农资集团股份有限公司签订的16.5万吨二元酸复合肥合同公告,股价止跌反弹。当天股价到了7.99美元,然后到了8美元。其实合同早就定下来了,不过我感觉对我们的攻击可能没那么轻易结束,我们一定要把反击的炮弹留到最合适的时候。

去年11月,CGA把内部审计和有关萨班斯-奥克斯利法案的咨询机构换成了安永。但我想,真假业务不要指望哪个审计师,需要企业向资本市场证明是真的,也只有自己是真的,安永才可能证明你是真的。

投资者会陆陆续续看到我们的应对措施。总之一切运营工作还是按部就班做下去。

相比CGA的曲折婉转上市路,联合信息轻松多了。CGA有700万美元净利润去了OTC,可现在联合信息500万美元净利润,我们2010年5月份就在纳斯达克直接IPO了。

坦率说,从没有任何事对我是很大的挫折,打压得我抬不起头来。我也不认为有什么事能够对我构成挫败感。相比当初背着被子走出村子到西安上大学,走向美国是一个更小的挑战。

 

 

 古永锵:从创业开始就准备上市

上市前两年,找个好的CFO,让他进入你的核心团队,同时在法律和财务层面规范你的公司。找最牛的专家团队,我们用的是当年负责百度、阿里巴巴上市的团队,他们是互联网行业最牛的

口述 / 优酷创始人 古永锵

整理 / 《创业家》记者 卢山林

中国互联网诞生以来一共有三轮海外上市热潮,第一波是新浪、搜狐,门户网站时代;第二波,2005年,百度上市;第三波就是2010年下半年这波。

第一波,我全程参与了搜狐美国上市;第二波的时候,我离开搜狐开始创业;第三波,我又赶上了。

对我来讲,两次去美国资本市场感觉非常不同。2000年做路演的时候,大部分国外投资者对中国还不是太了解,我们需要花很多时间给他们解释中国的情况;但是去年年底见投资人,他们会告诉我来过中国很多次,有一个伦敦的投资人告诉我他最近在湖南待了一周,实际上连我都没有在湖南待过一周。

投资人对中国的了解已经很深入了,所以你看到十年前中国互联网股票要升一起升、要跌一起跌,但是2010年40多家公司在美国上市,表现不一,国外投资者已经可以区分好与不好的东西了。

讲清生意的本质,而非简单模式对标

因为国外投资人已经很了解中国了,所以不能再像以前那样只用简单的语言和他们交流,你可以讲得更深入一点。

更深入意味着需要探讨问题的本质,而不是简单地把自己的商业模式和美国的成功公司对标。很多人把我们上市的成功归结为优酷(NYSE:YOKU)提出的“Hulu+Netflix”商业模式。我觉得这是误导,我们是说了这句话,但更重要的原因是把行业的本质跟投资人说得很明白。

媒体对中国视频网站有误解,认为视频分享是主流,其实从来没主流过,从流量规模的角度可以看到,我们更接近Hulu模式。我们主要还是卖贴片广告,这跟Hulu完全一样的,但是其实我们做电视台合作比Hulu还要早啊,Hulu还没创办我们就已经在做了,所以究竟是谁原创的值得探讨。我最近提了一个观点,“超过美国模式就是中国模式”,就是这个道理。

尽管如此,我们仍需要告诉美国投资人我们是中国的“Hulu+Netflix”,毕竟这会给他提供一个参照,但我们马上会告诉他们中国的媒体环境跟美国完全不一样,中国仍是发展中国家,是打品牌的时代,所以视频广告更重要,这才是中国视频网站生意的本质啊。以前的互联网做不到这点的,一个文字链,能做什么品牌塑造啊?但现在中国有优酷,我们可以做电视的贴片广告,所有大广告主都意识到我们的性价比,这样我们就是个很有扩展性的模式,这样一下就听清楚了,这跟Hulu、Youtube的模式一点关系都没有。

很多人都在疑惑,为什么优酷这样一个从未实现赢利、单季度亏损超过4000万元人民币的公司,能拿到2个多亿美元的融资。其实,解释起来非常简单。

当你收入增长的速度快于投入增长的速度时,赢利很快就到来了,而且是大规模的赢利。优酷2010年头9个月的收入增长速度比2009年同期增长了135%,投入增长要小很多,亏损额在逐渐缩窄。我们就是跟投资人讲这个道理。重要的不是今天亏损多少钱,而是未来能赚多少钱。我们的投入不是流动成本,是固定成本,我们现在的投入将在未来几年体现收益。

另外,我们会告诉投资人,投入是有期限的,因为视频在互联网的渗透率已经达到75.2%了,跟我们四五年前刚刚起步的时候是截然不同的,那时候是投入每年都涨好多倍,以后不可能了。

三要素判断上市窗口

很多中国创始人去华尔街路演,往往是他们第一次见国外投资人,我们不一样。

2010年6月份,我们考虑到公司的收入规模和发展速度就开始思考上市这件事了。当时,我去美国见了一些投资人,谈完之后我觉得可以准备了。但没有准确的时间表,因为中间可能会出现各种各样的情况和问题。国庆前后,我们真正下决心加速。就像一个高中生要考大学了,觉得可以参加高考没问题了。剩下的问题就是考试时间。

高考时间其实就是上市的时间窗口。首先是沟通,我们和股东、投资银行、投资人沟通,听他们的意见,这是第一个参数;第二个是看已经上市的中国互联网公司的股价表现,当时百度、新浪都表现不错;第三是新的互联网公司在上市过程中的情况,那个时候上了搜房、蓝汛这样的公司。这三点都很靠谱,那就加速吧。

对于优酷来说,接下来的事情非常顺利,因为我们之前有经验,更重要的是,从创业第一天开始,我们就在为上市做准备。我们所有的账全是上市公司标准,律师事务所进场、审计事务所进场,都会很惊讶。如果你没有准备好,要按美国会计准则改,要改法律架构,那就累死了。

很多创始人不像我们这样有资本运作的经验,那我建议你一定要在团队中配一个非常牛的财务总监,他会帮你搞定所有问题。这个很重要。

至少一半股票分给长期投资者

很快我们就全球路演见投资人了,12个工作日,跑了11个城市,见了300来个投资者,十年前搜狐上市的时候我去了三个多星期,这次相对轻松了很多。

路演其实是有学问的,最好之前做一些功课以便锁定目标投资方。我要求投资银行提供投资人的历史行为,哪个人买了,哪个人卖了,什么时候买?有的人是拿了两年才卖的,有的人老是交易来交易去的。

分析完我就知道哪些人是我想见的,一定要安排时间。投行有投行的客户,他提供给你有他的理由,但从公司角度,你最懂公司业务,你研究完了就知道哪些是长期投资者,哪些和你公司最匹配。

12月8日在美国上市,当时要定发行价,我们有几个考虑。第一,上市前有两个股东T. Rowe Price New Horizons Fund和摩根士丹利进来,因为进入时间太短,我们不想把发行价定得那么高,所以只是定9块到11块,其实我们也知道投资人很有兴趣,也知道一定会涨,很多人也劝我们把价格提高。从惯例角度来讲,我们本来定在9块到11块,还可以在无需申报的前提下再上升20%也就是13块2,如果申报的话还可以定得更高。

我还是比较喜欢让别人赚钱的。我说我们就定12.8元,因为12月8日嘛,投行说真的是12.8元?我说真的是。

其实,有的投行希望你定低一点。想去美国上市的创始人一定要注意,投行有两类客户,一是想上市的公司、一是投资公司,投资公司是他们的长期客户,我们是他们的短期客户。如果价格定高了其实是把钱从他们那挪到我们这儿,定低了是把钱挪到他们那。

优酷的定价权在我们自己手里,但是投资银行未必都会把定价权给公司,给我们是因为他知道我们团队有经验嘛。对于创始人来说,首先要选个有诚信的投行,然后培养信任度,最后共同决策。这个真的是艺术啊,我在十年前对这方面的理解没现在这么深。

刚开始选投资银行的时候,你要问他们上市过程的时间表、团队经验、对估价的建议。但很多创业者太看重估价,投资银行知道创业者对这方面敏感嘛,往往会选给他估价最高的一家,往往他估那么高是为了吸引你,半年后会调的,何必呢?还是要找能力最强的,找估价最高的并不一定对,很多创业者不知道这招儿。

给我们做的团队,基本上是百度跟阿里巴巴的原班人马。我向准备去美国上市的互联网公司创始人推荐这个团队,他们是最顶尖的。

高盛还是非常好的,他定价钱好几天前就跟我们讲你们是完全可以提价的,但我们自己决定只提到12块8。

 除了定价,另一件事也很重要,那就是分股票。会有很多人给你打电话,大家都想要股票。

投资银行的一些分析员听到我们的做法听傻了,2/3的投资人是我跟CFO自己挑的,1/3让投行来搞。后来,投资银行跟我们说你们眼光真的太刁钻了,上市第一天第二天不是涨得很厉害吗?基本上没人卖,好像我们挑的那2/3投资人里面只有10万股出来。

这个很有讲究。投资人有三种,开盘就跑的、来回交易的、长期投资的。开盘就跑的这种投资人我觉得还是要少接触,因为投资银行会帮你分这块,这对他来讲是有佣金的嘛,这个其实对公司也很好,提供了交易量和活跃度。

我个人觉得一半股票要分给长期投资者,这会有效保证公司估值。这样,交易量跟估值之间就有平衡,有价又有市。

实际上,从创业第一天开始我们和投资者的关系就是双向的,他们挑我我也在挑他们。我们创业过程中接受的基金没有任何创投,有两家常青资金,常青基金都是长期投资,他们还要好几年才会解禁,这在国内是很难得的。

优酷上市,上市首日大涨,大家都很高兴,当当也在那天上市。收盘的时候,当当敲钟。大家都说12月8日是“优酷响当当”。

12月11日我飞回北京,12日到上海参加一个朋友的婚礼。一切都很顺利。

 

 

于冬:首日破发四大反思

博纳影业不该讲述“中国派拉蒙”的故事,不该使用两家资源能力都相近的投行,不该完全让投行决定上市前的分股......

口述 / 博纳影业创始人 于冬

整理 / 《创业家》记者 叶静

2007年,博纳影业完成第一轮融资后,我第一次来到华尔街,摸完铜牛后走到了纽交所,看着门口悬挂的美国国旗,暗下决心:“3年,3年我就进去,成为纽交所的座上宾。”看完纽交所,又溜达到了第五广场,闹市街口坐落着纳斯达克。第一感觉“不牛!”门口连国旗都没有。

3年后的2010年12月9日,博纳影业(NASDAQ:BONA)如愿来到了华尔街,敲响的却是纳斯达克的钟。但不管在哪个市场,都是华尔街第一次迎来中国电影人。敲钟的那一刻,我激动得热泪盈眶。

从一开始,博纳就选择了一条最艰难、最不容易成功的路,但最后成功了。

破发四大反思

我很自豪自己能代表中国电影人走向华尔街,但上市当天的破发却让我很难过。上市当天股价跌幅22.6%。破发出乎所有人的意料。公司基本面很好,没道理! 

博纳最终融资近1亿美元,在2010年赴美上市的42家企业中,这已是一笔较大的数额,超过这一数额的只有优酷、当当等几家。

这段时间我也在反思,现在基本上总结出四大原因。破发首先要找投行,博纳此次上市的承销商是美林及摩根大通,这是两家颇为相似的投行,资源、能力都很相近,这也就意味着,博纳首先就浪费了一家投行的机会,如果选择两家互补、匹配的投行,给博纳带来的资源会更丰富,约见的基金也更有价值。

三是分股不当。投资人各有利益诉求,谁都一堆意见,我们也没经验,无法平衡各种利益。首日上市开盘前5个小时,博纳还在忙于和机构的最后谈判,头天当当及优酷的大涨也让机构们对博纳抱有很高的期望,总共涌来30家投资商。1170万股ADS,如何分?最初的方案是8家长线基金持有其中的40%,剩下60%分给另外20多家。然而到了最后,还缺40万股不够分,没办法又从前面的8家每家减了5万股。

第二天开盘,一些皇亲国戚股很快带头就跑了,把没分多少的对冲基金也给带跑了。当天交手量很大,等于全转手了,我的那些亲友股都没走,都被套住了。这也给我上了一课。如果再能创办一家公司上市,一定要注意分股问题,让真正有意长期持有的人分到股票。纳斯达克CEO罗伯特-格雷费尔德曾提醒过我 “分股票的事一定要问,投资人和你的利益不一样,一定要知道为什么给他股票。他是真的看好你公司想长期持有,还是想赚一笔就跑?长期持有的要多分”。然而,在来自各方有关上市的数百条意见里,这一条很快便被抛之脑后。

在这点上,博纳应该向优酷学习。早在8月,优酷就在投行的安排下,先行约见了一批基金公司,进行初次沟通,听取各方意见。之后路演,又进行了第二次沟通。20家基金,认购了其中的80%,长期持有。尽管优酷当下还没有利润,但股价一路坚挺。

四是2010年中国有42家公司赴美上市,大部分集中在下半年。到了年底,投行很浮躁,就像闯关一样都想赶紧过。对于投行来说破发不重要,上了就能拿7%固定的收入。但对公司,破发始终是一个名誉的损害。 

找对你的对标:“中国派拉蒙”不好卖

原以为去美国这样一个电影之国讲述“中国派拉蒙”的故事,会很容易被理解,但现在一看,真是无知者无畏。美国投资商并不看好电影产业的发展,好莱坞已经在没落了,很多公司业绩没有增长,市场只给它10倍市盈率估值。

我给投资人讲述的是上世纪30年代好莱坞八大电影公司的故事,当时还没有《反垄断法》,电影公司通常集制作、发行、影院等于一体,取得了辉煌的成就。1948年,《反垄断法》推出后,美国电影公司不允许垂直整合,被迫拆分。现在的博纳集制作、发行、影院等于一体,就像30年代的好莱坞八大电影公司。

但这个解释显然还不够,投资人又反问,30年代娱乐形式很少,现在这么多种娱乐形式,如何能保证公司业绩持续增长。所以我一再给老外们灌输这个观念:中国人一年看一部电影,每张电影票价20元,就有300亿票房,就是世界第二大市场。现在美国每个人每年看4.3部电影,而中国人均才0.3次;美国有4万张银幕,中国6000张。博纳发行的影片目前票房占到了10%以上,跟随市场的自然增长,加上上市的先发优势,一定会有很好的发展空间。

光说还不够,博纳开始了朝拜之旅。好莱坞有一家基金是必见的对象,它的负责人和好莱坞电影公司老板们很熟悉,包括和章子怡的前男友VIVI,所以首先要让他听懂博纳。事实上,其他的投资人也都在等着他的看法,一一排在他家门外,还有另一家来自印度的基金,也是博纳必须说服的对象。最终好莱坞这个投资人愿意以15倍市盈率价格认购博纳,在华尔街这是很不容易的。

纳斯达克还是纽交所?

博纳准备上市的消息传出后,纽交所和纳斯达克CEO很快就站到了门外。是CEO,而不是北京办事处的人。双方都表示出了诚意,让博纳自己选日子,纽交所甚至还给博纳预留了代码。然而,命运总是阴差阳错。在听取各方的意见和劝说后,博纳选择了纳斯达克。

之所以选择纳斯达克,是因为当时纽交所有14个公司在排队,纳斯达克只有6个。从数字角度猜想,纳斯达克留给博纳的时间、精力可能更多,也更重视,CFO的一句“你想要一天的辉煌,还是三年的支持”也让我最终选择了纳斯达克。

快要动身去美国时,却出了一些变故。8号上不了了,排给了一家美国公司。这个消息没有最先告知我,而是先告知我身边的人,希望有一个缓冲过渡。

两个选择,“8号早晨一起做仪式,晚上敲钟”,或者“9号早市钟”。赶早不赶晚,博纳最终选择了12月9日。之前选择8号,还特意看过黄历,宜开市。改9号时,没看黄历。事后看了,当天不宜开市。

当然,黄历只是一笑之说。但12月8日开市的当当全天涨幅达到86.94%,优酷更是超过160%;9日开市的博纳却破发收盘。擅自更改约定的上市排期,的确是纳斯达克的失信。

12月9日,博纳登陆美国纳斯达克挂牌交易,发行价8.5美元,融资9950万美元。26倍的价格和最初的预想有一些落差,虽然事先也已经在心里打了折扣。先画一张大饼,给个美好愿景,这也是投行们惯用的伎俩,争取项目阶段,开出30、35倍市盈率的价格都不在话下,但真实的操作往往并不那么如意。 

和交易所一样,最终你会发现,拉你生意的和最终帮你干活的往往是两拨人。

2011年元旦过后,1月4日、1月5日、1月6日,博纳股价连续上涨15%。这段时间我在香港、新加坡等也见了很多人,他们都很有意向持有博纳,我们对自己的前途充满信心。

 

 

五堂课解读

李国庆骂战“大摩女”

1月15日,当当网联合总裁李国庆掀起了一轮微博骂战,对手被认为是其上市承销商摩根士丹利的两名女性职员。双方共过招50余回合。在《创业家》看来,这场骂战不仅仅是一场闹剧,更是天然的上市必修课,这要比教科书中的案例更有生命力

文 / 《创业家》特约记者 钱坤

第一课:身价被少算一倍?

1月15日 18:18 来自新浪微博李国庆:摇滚歌词,虚构:为做俺们生意,你们......给出估值10亿~60亿,一到香港写招股书,总看韩朝开火,只写7、8亿,别TMD演戏。……王八蛋们明知次日开盘就会20亿;还定价16,也就11亿。

1月19日 20:27 来自新浪微博李国庆:盛大上市,行前某投行承诺13元起,路演半路说:只能11,否则我们卖不出去。陈老大气得哭,认了。如半途停止上市,今后想上,向别的投行解释不清楚,别的投行会认为是企业业绩差而销售不出去;至于哪个价格没销售动,更是猜测。且时间推迟,已付出800万审计费过期作废,未来1年预算战略要重新定。

1月19日 20:42 来自新浪微博李国庆:投行在定价中作用:路演虽是企业家和基金直接见面,可各个基金以啥价格认购多少股,投行做……价格区间是企业和投行一起定。但投行内部3个组先沟通,推销组经常比定价组势力大。内部分析师要和上市组见面必须有律师在场。可律师能限制他们身体语言互动?

1月19日 21:27 来自新浪微博李国庆:关键的问题,投行压低定价目的何在?对其有何利益?答:企业上市稀释20%股份,常理估值越高,20%融来钱越多,投行手续费越多。但投行销售天天面对基金,遇到破发,基金就赔,故他们更多为长期伙伴基金着想,才有企业与投行是“一夜情”。问题来了,压谁价?谁傻压谁。谁傻?大陆需要世界一流投行。

《创业家》解读:上市过程中,创始人、投行、投资人对于发行价话语权都有自己的算盘。一般来说,创始人希望价格越高越好,因为可以募集更多资金;但投行的态度有时会有所不同,因为投行内部存在不同部门,销售部门希望让投资机构赚到更多利润,因为投资机构是长期客户,而上市公司有可能一辈子只有一单生意,所以有的投行希望压低发行价讨好长期客户。

1月24日下午,当当网董事长俞渝称大摩已就IPO定价过低道歉。

第二课:请吃饭也是上市费用!

1月15日 11:50 来自新浪微博李国庆:昨天听说给我们做上市的两大投行30多人来北京,当当网掏钱请他们庆功宴。别逗了,你们以为我是傻x啊。你们Y挣了钱,升了官,就躲我远点。让我说你们好,没门。

《创业家》解读:上市其实是企业的另一次营销,只不过这次的销售员是投行,上市公司需要付出诸多费用,包括给投行的承销费、审计师的审计费和律师的律师费。另外,不为公众关注的是公关费,当当网的庆功宴可能是算在公关费中。不过,公关费远不止于此,尤其在A股市场,公关费更是天文数字。有的公司花费千万元,用来对媒体和发审机构公关,这几乎是常态。

第三课:为什么不去找高盛?

@露西娅天气: 吆,大摩不好,当初别跟着老婆来我们公司哭穷呀。投标?大笑话,高盛多好呀,去找高盛吧……

《创业家》解读:在这场骂战中,李国庆多次提到了高盛和其他一些投行的名号,这些投行在上市中的关键作用是作为承销商,其职责是利用其广泛的人脉,尤其是其投资者资源,为公司销售股份。一家好的承销商可以使得企业获得更好的发行条件,当然费用也会更高。目前国际上主要的投行有高盛公司、摩根士丹利、摩根大通以及瑞士信贷银行等。李国庆为什么当时偏偏找摩根士丹利,不找高盛?创始人选投行,请听从你的内心。

第四课:大摩女质疑,逼国庆闭嘴

@露西娅天气: 上当网的market share太少。

《创业家》解读:这句话应该是双方暂停战的最关键原因,market share的意思是市场占有率,投行女的这条微博有质疑当当网市场占有率数据的意思。在招股说明书上,当当网被描述成中国最大的B2C供应商。如果投行女所述为事实,可能会对在美上市的当当网造成不利。因此,我们很快看到了双方偃旗息鼓。

第五课:创始人,少说话!

1月17日 19:21 来自新浪微博李国庆:检查:尊敬的董事会,我歌词带脏话,有损当当网形象,没想到传播那么广,污染了环境,我今后改正。同时我除了歌词外,没有骂和回骂,请查验我的“围脖”。同时我会要求:1)有关公司彻查骂我者并采取措施。2)作为客户,我对上市价格不满,请当事有关公司向我道歉。

《创业家》解读:无论当当网和大摩在上市过程中发生了怎样的纠纷,李国庆作为上市公司创始人在微博平台直接骂战都是一件很糟糕的事情。上市公司创始人必须要懂得最基本的公关策略,可以预见当当网未来在美国资本市场的道路不会一帆风顺,李国庆需要反思自己到底是不是一个称职的上市公司高管,投资者有必要予以警惕。

课后小结

无论将上市作为手段还是目的,都需要选择一个适合自己的承销商,竞标中不能只找发行价报得最高的承销商,适合自己的才是最好的。发生危机后沉着应对。记住,一个上市公司的创始人,并不仅仅只为自己活着。

俞渝反思上市

1月24日,当当网联合创始人俞渝在网上发表文章,在回应双方“骂战”的同时,对当当网上市做出如下几点反思:

国外公司,比如英美公司,上市定价情况我了解不多;

路演10天里,我完全忙于与基金的会议,对所下订单的不同价格区间段几乎没有过问;

上市是公司、承销商、基金等多方博弈,大家利益有一致也有很矛盾的地方,这是事实,不用回避。人性对钱都是敏感和计较的,在关键时刻,我敏感和计较得不够

 

 

2010年美股42家新上市中国公司创始人财富榜(按持有市值排名)

创始人

所在公司

持有市值(万美元)

上市日期

 古永锵

优酷网

133341

2010.12.8

 李国庆

当当网

75392

2010.12.8

 季琦

汉庭

68414

2010.3.26

 莫天全

搜房

52065

2010.9.17

 张邦鑫

学而思

47521

2010.10.20

 张传卫

明阳风电

30771

2010.10.1

 李红

乡村基

30311

2010.9.28

 许启明

希尼亚

27982

2010.11.23

 Qingzeng Liu

新高地科技

26108

2010.11.3

 汪静波

诺亚财富

25968

2010.11.10

 党郃

昌荣传播

23484

2010.5.5

 陈良生

思源经纪

20930

2010.11.24

 刘天文

软通动力

17872

2010.12.14

 王金淼

山东博润

17639

2010.6.11

 侯军

高德软件

17118

2010.7.1

 马一鸣

柯莱特

15669

2010.7.21

 李仙德

晶科能源

15190

2010.5.14

 惠欣

尚华医药

13901

2010.10.19

 李如彬

学大教育

11707

2010.11.2

 马承榕

利农国际

11217

2010.10.29

 徐广福(董事会主席)

大全新能源

10612

2010.10.7

 Vincent Tai

锐迪科

10193

2010.11.10

 张永琪

环球天下

10080

2010.10.8

 宋涛

斯凯网络

9731

2010.12.10

 王松

蓝汛

9728

2010.10.1

 张东纯

21世纪不动产

8781

2010.1.28

 李斌

易车

8682

2010.11.17

 黄劲

安博教育

8648

2010.8.5

 郭和通

联拓集团

8620

2010.12.10

 李涛(董事长)

联合信息

7901

2010.5.14

 汤亮

奥盛创新

5374

2010.12.21

 顾备春

麦考林

4715

2010.10.26

 孙振耀(董事长)

海辉软件

3618

2010.6.30

 蒋谊康

康辉医疗

3312

2010.8.11

 于冬

博纳影业

3255

2010.12.9

 刘剑锋

利展环境

3101

2010.11.19

 安风玢(董事长)

星源燃料

2810

2010.1.26

 李汉英(CEO)

丰泽农牧

1827

2010.7.20

 Xuemei Li

智能照明

990

2010.6.18

 陈平

德海尔医疗

641

2010.4.22

 李铁

中华水电

382

2010.1.25

王岳

岳鹏成电机

123

2010.1.31

 

 

2011年最有可能海外上市的31家公司

公司名称

创始人

上市地

 行业

公司简介

千橡互动

陈一舟

纽交所

互联网

千橡互动集团是集沟通社交平台、娱乐互动门户、网络游戏及社交化电子商务等多元化业务为一身的综合性互联网集团公司,旗下包括猫扑网、人人网等知名网站

淘宝网

马云

美国

电子商务

淘宝网是亚洲最大的网络零售商圈。截至2009年底,淘宝拥有注册会员1.7亿;2009年全年交易额达到2083亿人民币,占据国内电子商务80%以上的市场份额

红孩子

徐沛欣

美国

电子商务

红孩子是全国规模最大的目录销售企业,现在已经拥有母婴用品、化妆品、健康产品、自选礼品、家居产品五条产品线

淘米网

汪海兵

纳斯达克

互联网

淘米网络是国内领先的儿童娱乐公司,致力于成为最受中国家庭喜爱的儿童娱乐公司

去哪儿

庄辰超

纳斯达克

互联网

去哪儿网是全球最大的中文在线旅行网站。去哪儿网的月独立访问用户量已突破4500万

迅雷

程浩、邹胜龙

纳斯达克

软件 

迅雷是中国最大的下载服务提供商,每天服务来自几十个国家,超过数千万次的下载

万国数据

黄伟

纳斯达克

IT外包

公司是国内第一家获得灾难恢复类信息安全服务资质的企业

易查

刘斌

日本

移动互联网

易查手机搜索是目前中国最大的手机搜索引擎

开心网

程炳皓

美国

互联网

开心网是中国最著名的社交网络服务网站

世纪佳缘

龚海燕

纳斯达克

互联网

世纪佳缘为单身人士提供严肃婚恋交友服务,拥有注册会员3000万

珍爱网

李松、陈思

纳斯达克

互联网

珍爱网目前拥有2600万注册会员,最大特点是“红娘人工服务”,通过电话为注册会员牵线做媒

山东寿光蔬菜产业集团

纳斯达克

蔬菜种植

公司是一家以蔬菜产业为主,集菜果种苗繁育、基地生产种植等一体的企业集团

聚力传媒

姚欣

纳斯达克

互联网、软件

公司主打产品PPLive是一款全球安装量最大的P2P网络电视软件

暴风网际 

周胜军

纳斯达克

软件

公司主打产品暴风影音是一款视频播放器,暴风对外给出的用户数高达2.8亿

奇虎

周鸿祎

香港或纳斯达克

互联网、软件

公司产品360安全卫士是中国最受欢迎的安全软件,一度拥有71%的市场份额

凡客诚品

陈年

纳斯达克

电子商务

VANCL是根植中国互联网的领军服装品牌,已跻身中国网上B2C领域收入规模前四位

土豆网

王微

纳斯达克

互联网

土豆网是中国的一家大型视频分享网站

阳光天合

张帆

纳斯达克

游戏

阳光天合提供电子竞技平台、休闲游戏平台、网页游戏平台、SNS社区互动平台等适合不同年龄、不同层次用户群的互动娱乐产品 

拉手网

吴波

纳斯达克

互联网

拉手网,全球首家Groupon与Foursquare相结合的团购网站,公司号称中国最大团购网站

安居客

梁伟平

纳斯达克

互联网

安居客集团目标是成为中国信息量最大、房源质量最好的首选网上找房市场

3G门户

张向东、邓裕强

纳斯达克

互联网

国内最大的免费WAP门户网站

网秦

林宇

纳斯达克

软件

公司为全球超过5500万手机用户提供基于云安全平台的手机安全服务

汽车之家

李想

美国

互联网

汽车之家是中国最大的汽车网站

触动传媒

冯晖中

纳斯达克

媒体、广告

触动传媒是基于无线通信模块和触摸技术相结合的新型媒体平台,通过与出租车公司的紧密合作成功实现商业化运作

左岸 

洪金山

纽交所

服装

左岸服饰拥有约1000家店铺、年销售额近10亿元的规模,公司将会成为中国第一家以环保和低碳为主题的时尚服装品牌

创博国际 

侯万春

纽交所

通信、互联网

创博国际主要向客户提供用于移动电话和移动支付的技术产品,然后客户再将这些产品出售给中国三大电信运营商

BCD半导体

张杰

纳斯达克

半导体

BCD是亚洲地区领先的模拟及混合信号集成元件制造商

敬业农业 

 魏明广

纳斯达克

农业、生产、加工

公司以葵花种子深加工为主业,在国内建成“优质葵花产业化生产基地”

斯乐普 

李杰

纳斯达克

无纺布

公司主要生产涤纶长丝针刺无纺布与热轧无纺布,同时产品具备各种特殊功能及后处理功能

生生生物

王宝全

泛欧全美证券交易所

林业

公司致力于各类植物的开发和新物种的繁育及三北防护林的建设,拥有35万平方米的大型苗木繁育基地和研发基地

金域医学

梁耀铭

美国

医疗

公司是目前中国规模最大、综合实力最强的医学独立实验室  

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