创业家禇时健

2009-08-04 00:00:00 | 作者: 李志刚来源:东方企业家

已经82岁的老人,再战冰糖橙产业,2008年纯利已经1800万元。他究竟是为了扶贫,还是救赎悲剧性命运?

  七十五岁的褚时健回到戛洒办果园,种冰糖橙。那是2002年底。

  戛洒是云南省新平县的一个镇,离玉溪有200多公里。这里盛产甘蔗。1963年到1979年,褚时健在这里办过糖厂。他说,这里的一山一水、一草一木都熟悉得不能再熟悉了。所以,当他打算东山再起的时候,选择了戛洒做根据地。

  褚时健的果园,分两块。戛洒往西6公里处,有一块800亩的果园,叫戛洒硬寨;往西16公里处,另有一块果园,叫做水塘新寨,占地面积1600亩。

  6月底,记者来到水塘新寨。这里山坡势缓,土是红色的。目力所及,漫山遍野都是果林。缓坡被开垦成梯田状,依次种着一行一行的橙子树。排列稀疏、看得见大片红色泥土的是新栽的苗,约半人高。密一些的,是成年树,一人多高,密密的枝叶,挂着青绿的果子,大的有鸡蛋般大,小的有核桃般大。种植标准是一亩地148株果树,株距和行距分别是2米和3米——太密了长不好,太稀了不划算。

  砂红色的红河在山脚下奔腾,据果农们说,非雨季时红河的水清得能见到水底下的石头。

  记者来的时候,果园的农民正忙着给冰糖橙子树磨梢。磨梢的工作,从4月中下旬一直持续到七月底,是种橙子树最大的工作量。果树春夏秋冬四季都会长梢,夏梢、冬梢都要剪掉,否则会抢夺果子的营养,果子就长不好。大约十天剪一轮。到了8月,就是秋梢,秋梢是来年结果的母枝,得留着;春梢分为两种,有花的就是能结果的枝,留着,无花的就要剪掉。

  上午10点,太阳很毒辣。据果园技师介绍,这里是干热河谷地带,气温很高。距戛洒200多公里的玉溪气温是25摄氏度,这里能达35度。

  在半山腰,有一栋两层的小楼,是褚时健果园办公楼。楼前有水池,大概有足球场那么大,用于果林灌溉。水池的水来自山顶上的泉水。

  这里原本是甘蔗林,2002年底,褚时健的朋友带来十几辆推土机整平了整块地。褚时健成立了新平金泰果品有限公司。其果园所产冰糖橙叫做“云冠”牌冰糖橙,批发价是6至8元一公斤,比普通冰糖橙价钱高一倍。

  目前果园有20多名管理人员,200多名农民。管理人员的工资大概1000多元,依级别不等。农民每月生活费500元。这些栽果的农民到收获季节,按公斤给予奖励,去年是3角一公斤,每户果农产量最多40-50吨。果园仅每年的人力成本就要200多万元。

  架水管到果林进行灌溉,大概花了几百万。地租这一笔是30年的合同,目前还有24年。有机肥料厂、冷库、鲜果厂大概花了900万元。修路也花了不少钱,算上果苗、肥料、农药、运输、保鲜等直接成本,这些年总成本大约是4000多万元。

  这些钱,是褚时健找他原来的部属、朋友借的。前两年,褚时健来果园的时候,身后都会跟着十多辆小车,据说这些车主都是身家上亿甚至更多的老板。只要褚时健开口,借钱是小事。

  2005年起开始摘果,2008年当年纯利润是1800万元。目前4000万元的成本还未收回来,但褚时健说,盈利也就是这一两年的事。果园员工估计了一下,今年至少收4000吨冰糖橙,按去年的最低价6元一公斤来算,至少是2400万元,各种成本加起来大概有1000万元。

  褚时健目前住在玉溪,原来红塔分给他的别墅,别墅有两层,地面面积约三百来平米。一楼有花园,每当有人走进园子,两只鹦鹉大声叫着:“欢迎光临”。

  每个月他来戛洒果园4次,每次都要到地里看看。每月的27-30日他必然是在果园的,因为发工资都要他签字。

  褚时健闲不住。他告诉果园的人,他喜欢工作。他说要是在家里坐一天,他都觉得心慌。他办事很讲效率,80多岁的人了,如果他电话说次日8点到果园,从玉溪到新平、再到戛洒,再到果园,有200多公里,全是山路,坐公共交通车要四五个小时。开车从玉溪到果园也要3个多小时,但说了8点到,他一定会准点。因此,管理人员谁也不能迟到。

  褚时健说话不喜欢婆婆妈妈说一大堆,他喜欢简洁,抓重点。有时开会,有人娓娓而谈,说套话,他不爱听,就打断那人的话。他喜欢实际。“他的性格决定了他闲不下来,我们受他影响,没事干也会觉得心慌。”员工说。

  褚时健好飙车。他的司机是原来在红塔就跟着他的。每次来果园,一般开一辆凌志。虽是盘山路,但开得极快。据果园员工说,他们年轻人坐着都晕,但是82岁的褚时健不晕,还觉得过瘾。

  褚时健恋旧,令人吃惊的是,他的一根皮带居然系了20多年,一次吃饭后,他向员工们讲了这件事:“比好多年轻人的年龄都还大呢”。当年他在红塔时,一年利税近200亿元。他回戛洒重新创业,难免也有恋旧的心思。他给员工说:“为了这一方土地上的农民,水塘比较穷,现在农民种果园,不说造富一方吧,至少养活了200多个农民,这些农民的生活是没问题了。”他说这里的每一寸土地他都熟悉,这或许是他选择在这里办果园的原因。他以前认识的农民,他都会请他们到果园吃饭、聊聊天。每次来果园,褚时健必下田。每个月他有八至十天的时间在田头蹲伏。员工都很佩服他,80多岁的老头,精神还好得不得了。

  在田头,褚时健和农民拉家常,生活好不好,身体好不好,有什么困难没有,琐碎小事,一一道来。前几年,褚时健还随身带有糖,见到果农的孩子就给糖吃。

  按公斤对栽果的农民进行奖励,这是褚时健的想法。这一下,果园的利益和农民捆绑在一起了。“农民很现实, 意就干,不满意就不干了。”这一下,让农民觉得不是给老板打工,而是自己给自己打工了。“农民心思多、杂,褚时健是经历过很多风浪的人,他能把握农民的心态。”员工说。

  从今年起,因产量增加,前景不错,褚时健决定将给农民的奖励从3角提高到5角,一户两口人,最多能收55吨左右,最高收入有2.7万元,但绝大多数达不到这个收入,一般一户收入能达到1.8万元左右。

  褚时健在田头,谈得最多的,还是果园。他管理很实际,很细致,每次下果园,一有时间就问农药、化肥。每次他都过问结果,比如农药效果怎么样。用多少农药、化肥他都要亲自过问,很规范。他直接管20多个管理人员,该什么时候施肥、打药、磨梢,有时还直接过问农户。

  在附近,褚时健的弟弟褚时佐也在种果园。但是,水塘新寨的人说,差别大着呢。他弟弟的果园,工人上班还像大锅饭时代,上午七八点几十名农民一窝蜂地到田地干活,下班时再一哄而散,几十个人在一起,肯定会有偷懒、偷工减料的、浑水摸鱼的。但这在褚时健的果园行不通,每个管理人、每户农民干得怎么样,存在什么问题,他都很清楚。经常到果园时,吃住就和工人一起,一起吃饭,一起吹牛、聊天,工人的想法、工人的情况,他能不了解吗?

  褚时健说,以前他在红塔时,不在集团办公,他一般在田地间考察,烟叶的质量就是这样出来的,烟叶的质量也和氮磷钾成分有关,还有农民的种烟技术,他关注农民、烟草质量。

  他把关极严,品种不好的、个子太小的、质量不好的橙子,他都让农民夹掉了扔掉,他考虑到,别人会说:这是褚时健种的橙子,如果差了,丢脸,也坏名声。

  褚时健认为,现在他的橙子的口味已经不错了,自己的“云冠”牌冰糖橙就算是云南的冠军,口味好,但就在外表上还不太好看。他的目标就是要超过美国的新奇士,他说:新奇士的外观漂亮,口感不行,但价格卖得很贵。他常告诉员工:现在还不能得意,如果哪天当橙子的外表、口感都超过了新奇士,那才是真正的牛。褚时健说:“干什么都要争第一!”

  褚时健也上过当,一百多亩的果树,2003年种下,种了五年,2005年左右员工就发现问题,要他砍掉果树,但他不相信,结果到2008年还没有结果子,今年一月就将这100多亩果树砍了。这100多亩空着的地,补栽了玉米,刚刚种下。因为最初的果苗带病毒。如果算上六年的各种成本,以及正常果子的收益,这100多亩损失几百万元。

  2008年,“云冠”牌冰糖橙供不应求,主攻北京、上海、昆明等大中城市。

  最近,褚时健准备将“云冠”牌改名为“褚橙”,市场上已经出现了很多假冒“云冠”牌的橙子。因为普通橙子只有三四元一公斤,但褚时健的橙子要卖六至八元一公斤,价格翻番,利润太大。褚时健公司卖冰糖橙给散客时,都不给包装盒,怕盒子被人冒用。但市场上还是出现了假冒的,而褚时健根本没有精力去打假。

  2008年产量有3500多吨,今年可能有4000多吨,冰糖橙收割一般从当年的11月10日开始,到12月20日就必须收割完,这四十天要收割完,放进冷藏库。一二月份,春节前全部售完。

  每年全国烟草系统就要帮他消耗1000吨左右,红河集团的厂长邱健康是褚时健的弟子,前几年,每年红河集团就帮他消费400吨,当时产量也才1000多吨。

  一株好果树,能挂50公斤果子,一亩产量3吨。如果不嫁接,今年产量可能达到五六千吨,褚时健为降低风险,嫁接了5万多株别的品种——温州蜜柑,因为上市季节不同,这样避免产品堆积、降低风险。

  褚时健本来还想办个果汁厂的,这样能将果品深加工,但他考虑到年龄已大,另外,儿子对他的果园并不感兴趣,无人帮他的事业,心有余而力不足,只好放弃了,只想做好现在的果园。主要是他考虑到自己的年龄和精力,如果再年轻个十年,他肯定会办果汁厂。

  2002年,王石到果园看望褚时健,王石感慨地说:“褚时健让我感到意外的是,他兴致勃勃地告诉你六年之后,这里将是什么情景。”果园员工对褚时健75岁还办果园的原因也百思不得其解:“按他这个年纪,喝喝茶、转转就够了。果园至少还能收割十几年,到时谁受益呢?”

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