刚满一岁就得到博鳌论坛青睐,豆本豆怎么做到的?

2018-04-11 11:01:16 | 作者: 来源:

【编者按】 作为目前唯一永久落户中国、且具有世界影响力的国际论坛,博鳌亚洲论坛于2018年年会4月8日在海南博鳌拉开帷幕。与往年不同的是,今年年会...

  作为目前唯一永久落户中国、且具有世界影响力的国际论坛,博鳌亚洲论坛于2018年年会4月8日在海南博鳌拉开帷幕。与往年不同的是,今年年会恰逢中国刚刚完成新一届国家领导人换届、改革开放40周年,因此备受国际社会瞩目。在这个关键节点,豆本豆成为“博鳌亚洲论坛官方指定豆奶”,格外有意义。

\

    业内专家表示,博鳌亚洲论坛年会每年都会吸引众多国家的元首和政界首脑、国际组织负责人、世界著名企业家、国际工商界领袖参加,官方指定产品的筛选历来都很严苛,绝对是“好中选好、优中选优”。

\

    此次,豆本豆能成为论坛官方指定豆奶,代表其产品和品牌得到了这一世界级论坛的高度认可,而豆本豆自2017年4月面世以来“刚满一岁”,以如此年轻的产品和品牌,就得到世界级论坛的青睐,可谓罕见。豆本豆是怎么做到的?

   (1)天时:借势中国消费升级的澎湃动力

\

    当前,我国经济进入新常态,消费对经济增长的贡献率稳步提升,从2005年的不足40%提升到2017年的超过60%,消费已经成为中国经济增长的主动力,消费升级成为中国经济的最大势能。

    具体到食品行业,饮品消费升级现在已经处在风口,因为随着大家对生活品质的追求不断提升,自然希望吃喝得更好一些。而这里的“好”主要指口感好又健康。

    顺应消费升级,洞察“绿色、天然、健康”的新消费趋势,2017年4月,达利食品集团推出首款纯天然不添加的豆奶品牌——豆本豆。豆本豆豆奶引进全球先进工艺,严选非转基因大豆,不添加食用香精、防腐剂,全豆研磨,可常温保存,契合了消费升级后消费者的各项需求,所以一出生就风华正茂,引领中国正式步入豆奶时代。

    据不完全统计,2017年中国豆奶市场已破百亿大关,但未来潜力依然非常广阔。根据欧睿数据统计,2016 年我国人均豆奶消费量仅为 0.8L/人,低于欧美的人均消费水平(英国平均为 1.3L/人,约为中国的 1.5 倍)。对比亚洲地区的人均豆奶消费金额(香港人均27 美元/年,日本人均5.7 美元/年),中国人均消费不足 1 美元/年,潜力巨大。

    因此,中国豆奶消费刚刚起步,国内豆奶市场还拥有巨大的增量空间。豆本豆豆奶的“横空出世”抓住了饮品升级的风口,借势中国消费升级的澎湃动力,作为行业领军,必将迎来更快更好的发展。

   (2)地利:挖掘传统营养饮品的巨大魅力

 \

    “排浪式消费升级、饮品升级风口带来的并不是饮品行业的雨露均沾、百花齐放,而是严酷的效益分化和深刻的结构性调整。”观察人士指出,比如碳酸饮料正在经历全球范围内的普遍下滑。

    美国饮料行业刊物《饮料文摘》的报告显示,美国碳酸软饮料销量已经连续十多年下跌,人均消费量更是创下30多年最低。中国的情况也不容乐观,数据显示中国碳酸饮料产量和销量也逐年下滑,中国质量协会发布的《饮料行业整体综合满意度指数》显示,在消费者偏好度方面,碳酸饮料排在包装水、蛋白质饮料、功能性饮料、茶饮料、果汁饮料之后,排名垫后。

   “与此形成鲜明对比的是,中国传统营养饮品却势不可挡,核桃、五谷、杂粮等主打健康诉求的中国传统营养饮品受到市场热棒,增长速度远远高于碳酸饮料等品类。”观察人士表示,豆奶是最新、最具代表性的传统营养饮品,同时又有着深厚的饮食传统、精深的文化滋养。

    豆本豆深挖传统营养饮品的巨大魅力,激发内生动力。“豆”在中国饮食文化中源远流长影响甚广,“本”体现了产品“纯”的特性,完美贴合了食品行业回归绿色、自然、健康的趋势。在此基础上,豆本豆以“国民营养好豆奶”为品牌定位,以“让营养回归本真,让生活回归本真”为品牌理念,坚持“天然不添加”的产品品质,生产真正不添加的豆奶、不添加蔗糖的纯豆奶、国家权威机构认证的有机豆奶,自然受到追捧,水到渠成开启了中国豆奶新纪元,快速改写了中国饮品市场格局。

   (3)人和:发挥达利食品的强大运营能力

\

    其实,豆奶之前也有别的公司做过,但没能做强做大。原因为何?其实并不复杂,并不是每个公司都具有达利食品的强大运营能力。

   “豆本豆豆奶上市仅两月就实现2亿多元销售,成为国内豆奶市场增速最快的豆奶品牌。”业内专家表示,这个经典市场“战役”的背后,是达利食品的品牌优势、渠道优势。

    近期,一篇《热烈祝贺豆本豆豆奶,香港上市热销》的文章引爆朋友圈,原来豆本豆成功登陆香港并受追捧。众所周知,香港对食品安全极为重视,在港销售食品要接受极为苛刻的相关检测,香港的消费者也特别挑剔。豆本豆能在香港立足,充分说明达利食品作为国际著名食品企业的品牌优势。

    达利食品的渠道优势同样十分突出。郑州经销商王海军从2017年7月开始代理豆本豆,仅一个月便完成了600余家终端网点的铺货。王海军表示:“豆本豆一经推出便圈粉无数,达利食品给我们的支持很大,所以铺货特别快,销售也很提气。上市头一个月,月销售额就已达60余万,成绩相当好。”

    强大运营能力最终会变成财报上的亮丽数字。3月19日,2017年度达利食品集团财报在香港正式公布:受益于豆本豆豆奶新品快速增长,2017年达利植物蛋白和含乳饮料增速高达32.9%,成为达利旗下增速最快品类。这也带动了达利食品在行业格局多变、竞争日益加剧,尤其是原材料价格大幅上涨的大环境下,逆势实现了两位数的高增长。

   “豆本豆刚满一岁就成为博鳌亚洲论坛官方指定豆奶,既是荣誉,也是鼓舞,更是鞭策。”豆本豆有关负责人表示,为了进一步完善豆奶产业线、构建豆奶产品矩阵、增强豆本豆品类地位,2018年4月达利又重磅推出豆本豆黑豆奶、豆本豆青豆奶两款新品,这势必将再度点燃国内豆奶市场热度,豆奶行业将迎来更好更快发展。

\


更多

微博微信

华财网官方微博

华财网官方微信

微信号:

cnfina